揭秘：亚马逊选品调研步骤详解，如何有效选品？2025版

1. 确认衡量维度

第一点我们先要确认好在整个调研的过程中有哪些维度是需要去衡量的。建议贸易型的卖家可以召集开发选品的同事和决策层一起探讨哪些维度需要我们去衡量的。

2. 确认指标&分级

我们确认了每个衡量的维度之后就要去确认对应的指标。举个例子，衡量的维度可以是我们现在要进的选品类目体量大概是多少，然后对应的指标就是多少的体量才是我们团队是可以操作的，有把握能拿到不错的BSR排名的。指标通常很多，需要我们去分级，一般可以分成三个级别。

3. 搜集指标信息

当我们有了每个维度的指标之后，就要开始进行指标信息的搜集工作。我们可以通过各个工具、外部的调研方案、或者自己去做实时的抓取，去找到这些指标信息，然后全部搜集起来。

4. 判断&筛选

有了指标信息，有了判定的分级之后，最后我们可以把这些指标归到不同的分级里面，然后再去判断和筛选，得出哪些我们最终有实力去做到不错的销量，哪一些可能暂时不在我们能力范围之内的。

整体来说，前期选品调研的工作主要就分为这四步。

### 选品调研的衡量维度

1. 市场情况衡量

- 品类市场容量：衡量这个品类的市场容量有多大。如果市场容量太小，我们可能就没有办法从供应链拿到更低的价格，或者没有办法去做定制化，开模等产品优化升级。

- 类目趋势：分析整个类目在市场的发展趋势。某一些类目可能暂时体量还不够大，但如果整体呈上升趋势，未来发展潜力非常大，也是我们可以尝试去提前布局的。趋势下降的品类也要谨慎进入。

- 品牌分析：分析对应市场里面的品牌。看下头部品牌类型，大部分是传统线下知名品牌转线上，还是新兴互联网品牌居多，进而判断客户购物习惯上能否接受线上新品牌和产品。可以关注下和我们目前产品和资源上相近的头部品牌，作为运营参考学习的对象。

2. 类目准入衡量

- BSR 前50名Review数量：一般看BSR（best seller rank）前50名Review的数量。Review的数量其实代表这个类目发展的时间和它对应的稳固程度。比如大型床垫等类目，基本上很多产品都达到了一两万的Review。如果你一年之内要做到跟他们分庭抗礼的水平，投入是非常大的，因此我们得慎重考虑。

- 新品占比：分析新品的占比。我们可以去看一下在这个类目里面是否有一些Review不多的新品也能冲到BSR的前面。如果有，证明这个类目其实是有机会去做的。

- 品牌垄断：分析是否有品牌垄断。比如说工具的某些品类可能就被美国的一些传统大牌垄断了，基本上BSR前20位可能有半数都是同一个品牌的产品。像这样的品类可能它的产品矩阵已经补充得非常完整，积累的时间也比较长，新品牌进入短期内销售冲量机会就会相对小一点。

- 自营VS 3P：分析这个类目有多少亚马逊自营店，又有多少的第三方的卖家可以站稳阵脚。如果有一定数量的第三方卖家，证明我们去进驻这个类目的发展空间还是比较大的。

3. 竞争分析

- 分析核心技术壁垒：分析头部卖家是否有一些核心技术是我们没办法实现的，或者是技术拥有自己专利的。如果存在核心技术壁垒，短期内我们可能是难超越的。

- 分析性价比：同样的价格比参数，同样的参数则比价格。

- 分析价格趋势：分析产品价格的趋势。如果产品价格趋势在往下掉，那么它的竞争可能是在白热化阶段。如果你发现这个类别里面部分产品的价格短期内出现比较大幅度的下降，也有可能部分卖家正在亏本清仓，这时候进入要谨慎。

- 分析需求痛点：分析竞品的客户需求跟痛点是什么。

- 分析差异化卖点：分析我们的产品跟卖的比较好的竞品差异在哪，是否可以做出差异点来，比如说实现竞品没有的功能或者是相似功能做得比竞品更好。

- 运营端明显短板：分析一些类目从运营端来说就存在明显的不足，比如产品的Listing拟写或者卖点的突出都没有做得很好。如果你看到别人在运营端存在明显短板，那说明我们也是有机会的。如果我们运营的时候去做好优化，就有机会在类似的产品上抢得先机。

4. 产品可操作性

- 利润空间：衡量利润空间是否可接受。具体能接受的利润空间得根据团队的实际情况去衡量。

- 认证合规：产品是否符合当地的法律法规和相关规范认证。比如UL, PSE认证等。

- 平台规则：了解平台的规则和禁售的类别。可能需要你额外申请资质。可以在平台上查询或联系Seller support客服查询相关信息。

- 风险评估：比如退货率等风险是否可接受。可以去调研