入门必备：亚马逊基础术语解析一2025版

对于刚刚进入亚马逊平台的商家来说，经常会对一些跨境电商的基本名词概念感到困惑。今天，我们就来整理一下这些名词，帮助大家有个基本的了解。

一、Listing

在亚马逊平台上架的产品，每一个都会有一个对应的listing页面。这个页面包括了产品的图片、标题、卖点、信息、价格、配送方式和费用、问答、产品评论以及视频等内容。Listing主要负责产品的功能介绍、描述和展示等对外宣传工作。

二、SKU

SKU是代表一款商品的代码，每一个产品链接都有一个独特的SKU。如果一款商品有多种颜色、尺寸或属性，那么它就会有多个SKU。例如，一件衣服有不同的颜色和尺码，每个组合都有一个独特的SKU。店铺内的SKU不能重复，外部不可见、不可搜索，可自定义或系统自动生成。

三、FNSKU

FNSKU是只有亚马逊发货的产品才有的编码。一个FNSKU对应一个SKU，是系统自动生成的，不可更改。

四、ASIN

ASIN是亚马逊平台上商品的特殊标识编号，每个商品都有独特的ASIN。它是亚马逊随机生成的字母数字组合，是亚马逊平台上的商品ID，买家可见，也可通过它进行搜索。

五、UPC/EAN

UPC/EAN是在上传商品时所需的商品编码，全球唯一。UPC/EAN是最早大规模应用的条码，其特性是一种固定长度、连续性的条码。一个SKU对应一个UPC，系统记录产品的代码。

六、GTIN

GTIN是品牌备案成功后，亚马逊的全球目录编码。如果获得了GTIN豁免，就可以不用购买UPC/EAN，直接使用GTIN作为商品编码上传。

七、Best Seller

Best Seller是亚马逊根据产品的销量而评选出的最受欢迎的产品。这个标签每小时都会更新，随着产品的销量变化而变化。获得Best Seller标签的产品，其链接会出现在亚马逊的主搜索页和详情页，能够带来巨大的流量。

八、Amazon's Choice

Amazon's Choice是亚马逊系统根据Listing的表现而分配给少数优秀Listing的标志。亚马逊通过比较同一类别的商品，选出价格优惠、性价比高的产品。这个标志方便了有选择困难的顾客，他们可以通过Amazon Echo音箱直接购买。获得这个标志也会增加产品被点击和购买的几率。

九、Best Seller Rank

Amazon Bestsellers Rank是根据产品近期的销量（同时考虑账户历史销售数据）计算的排名。每个亚马逊站点的市场都是独立的，因此产品的排名可能因站点而异。排名第一意味着该产品在同一类别中的销量超过了其他所有产品。

十、FBA

FBA即Fulfillment by Amazon，是亚马逊负责产品的接收、存储、配送等服务工作。使用FBA服务可以提高物流和客户服务的效率，增加客户的信任度，并减少卖家的工作量。相比FBM，亚马逊会给使用FBA发货的产品更多的曝光机会。

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