要变天了！跨境电商由流量时代迈入留量时代，平台面临危机预警——2025展望

在2024年的亚马逊Prime Day盛大活动中，商品销量超越了往届，成为了有史以来最大的一届会员日。盛大的销售背后，卖家们的隐忧逐渐浮出水面。不同于往年，今年Prime Day过后的一段时间里，单量并没有像预期那样迅速恢复。不少卖家表示，目前单量仍低于日常状态，面对市场的新变化，他们感到困惑和担忧。

作为资深参与者的阿江也分享了他的感受。他表示，虽然大促期间的单量有了显著增长，但利润却因为折扣而有所降低。他感叹道，亚马逊的流量似乎不如从前，那么消失的流量都去哪儿了呢？

让我们将时间线拉回到7月，这是各大电商平台争夺流量的黄金时期。在亚马逊的Prime Day之前，TikTok Shop、沃尔玛、Wayfair等电商平台也纷纷推出了自己的促销活动，不仅无缝衔接Prime Day，还试图在活动期间分割一部分流量。其中，TikTok Shop的“Deals For You Days”活动在促销期间占据了美国电商销售额的相当一部分。

与此新兴平台如SHEIN和TEMU的崛起也彻底重塑了流量格局。SHEIN通过SEO沉淀流量，多平台多渠道投放广告，形成了公域+私域的流量矩阵。而TEMU则以货架电商模式进入海外市场，以其低价格策略吸引了大量卖家和买家。这两个平台的成功也给了亚马逊不小的压力。

亚马逊并没有坐以待毙。为了应对竞争对手的挑战，亚马逊开始调整策略，推出“低价商店”等举措，试图吸引更多产业带商家和白牌商家，以此来对抗TEMU等低价策略的对手。

从更宏观的角度看，跨境电商领域从亚马逊一家独大到如今的多足鼎立局面，每个新平台的崛起都让市场变得更加多元和丰富。这些新平台不仅带来了新的流量逻辑和模式，也提供了更多新的市场机会给卖家。如何将流量转化为“留量”，如何在这个多变的市场环境中保持竞争力，是每个电商平台和卖家都需要思考的问题。

总体而言，随着新兴平台的崛起和消费者购物习惯的变化，亚马逊的流量虽然面临一定的挑战，但也有着无数的机遇。关键在于如何抓住市场变化的机会，调整策略和运营模式，以应对日益激烈的市场竞争。只有不断创新和进化，才能在跨境电商的战场中立于不败之地。亚马逊在2017年推出了影响者计划，邀请社交领域的红人加入，通过拍摄产品视频介绍并推荐产品。海外网红凭借个人魅力和强大的粉丝基础，在TikTok上展开现象级红人营销，早已屡见不鲜，其实亚马逊也有涉足。阿江曾通过影响者视频在2个月内实现90%的流量增长，排名也大幅上升。这些红人在亚马逊上有了新的身份——影响者，他们拥有大量的忠诚粉丝，可以让产品在短时间内达到几万甚至几十万的曝光度，引来大量的流量。

2022年，亚马逊又抓住社交电商种草的风口，在移动端推出新功能Inspire，通过短视频、图文内容，根据消费者设定的喜好标签，定制出个性化的“商品种草”方案，满足消费者边买边逛的需求。就连现如今风靡的直播电商，亚马逊甚至是率先迈出了这一步。2019年，亚马逊推出直播购物服务Amazon Live，倾斜进去大量流量，只不过几年过去了，这一功能折戟沉沙。

亚马逊虽然拥有庞大的流量，但留量方面并不如后来者们专门为消费者提供一个社交电商或是低价平台。海外消费者在线上的购物行为更加碎片化，他们的心智又被各个APP、新兴平台打散。在一个巨大的、已经成型的框架里，填补几个功能，并不像后来者们那样专门为消费者提供一个社交电商或是低价平台，终归是行不通、玩不转。