出口电商旺季前的测款与备货策略攻略：如何精准筹备迎接旺季高峰？

针对出口跨境电商卖家在旺季前的准备，选品和测款是非常关键的步骤。那么，如何进行这些操作？需要参考哪些数据？何时开始准备？针对这些问题，姚子文讲师分享了他的经验。

什么是旺季？姚老师表示，旺季是每年产品都会热卖的时期，因此可以根据这个定义发现旺季选品的规律。在旺季，往年热卖的产品往往会再次成为热门。卖家在选品时可以参考往年的热卖产品，并对其进行延伸选择。

至于测款，姚老师认为需要对往年的大数据进行分析，尤其是针对在旺季中脱颖而出的新品。这也要求运营人员对市场有敏锐的洞察力。

那么，应该何时进行选品和测款呢？姚老师强调，应该在淡季时就开始进行数据分析、流程梳理和纠错。例如，在即将到来的Q4季度旺季，海运产品的订单已经需要及时下达，而不是等到9月份才开始准备。

在开发新品时，卖家还可以从功能更新、季节性因素、流行因素、往年款式等方面考虑。姚老师也谈到了旺季备货的两大问题：备货不足和过量备货导致的滞销。他提醒卖家要注意物流方式的选择，无论是海外仓还是直发，交货期、质检、出库处理速度以及物流服务商的选择都是影响囤货量的因素。

姚老师还特别提到了时尚类和服装类产品的备货量较难把控的问题，过多的颜色、尺码和SKU都会限制卖家的生产及下单灵活性。而对于标品类产品，备货量相对较好把控。

姚老师提醒卖家在衡量备货量时要考虑直发和海外仓两种方式的不同。对于直发类产品，要考虑交货期变长的因素；对于海外仓方式运送的产品，则要考虑到空运爆仓、海运爆仓、第三方海外仓入库时间加长等因素。

在7月14日即将举行的eBay卖家见面会上，卖家们将共同探讨如何备战即将到来的电商旺季。如果您想了解更多关于选品、测款和旺季备货的细节，不妨点击“我要报名”参加此次会议。（来源：风口星网 张毅）