红极一时的洞洞鞋AI算法赋能，亚马逊销量翻倍增长！

作为时尚休闲鞋界的翘楚，Crocs已经在亚马逊这片沃土上耕耘超过十年。最近，借助尖端的人工智能算法，Crocs进一步扩大了在亚马逊的市场份额和销售额。通过Perpetua的高级定位功能，两条测试产品线的周销售量分别实现了100%和120%的增长，广告回报率（ROAS）高达3:1，这一成绩仅用了短短10天便达成。现在，Crocs正计划增加预算以进一步扩大这一成果。

在过去的十几年里，无论是线上还是线下，Crocs始终保持着稳健的发展步伐。特别是在线上零售领域，亚马逊等电商平台为品牌带来了大量的新客户和销售增长。如今每个线上品牌都面临着相似的挑战——获取流量的难度和成本都在不断上升。在新客户的争夺战之后，品牌们又陷入了存量市场的激烈竞争。

困境一：规模化广告投放的效率瓶颈

亚马逊的关键词广告（PPC）一直是Crocs增长最快的销售渠道。通过合理的关键词布局，品牌信息能够在消费者浏览时适时出现，从而实现不错的销售转化。Crocs的野心并不仅限于此。他们希望不仅跟随消费者行为的脚步，更能掌握并引导消费者行为。

规模化关键词广告的成果为追踪消费者行为提供了重要依据，但同时也带来了工作效率的问题。Crocs团队花费大量的时间和精力来检查和优化关键词广告，包括筛选表现不佳的关键词和提高表现良好关键词的出价。他们急需一种能够简化工作流程、提高工作效率的方法。

“我们希望能够对数千个关键词进行大规模的出价优化管理，并进一步预测消费者行为，以推动销售增长和投资回报的提升。”——本·纽森如是说。

解决方案：Perpetua广告AI自动化助力

Perpetua的亚马逊广告AI自动化解决方案为Crocs提供了关键的帮助。通过Perpetua，Crocs只需设定销售增长、利润率和知名度等广告目标，系统便能自动进行广告系列的设置、执行和优化，大大减少了繁琐的工作量。这得益于Perpetua强大的人工智能和机器学习算法的支持。

“Perpetua的机器学习方法和对销售增量的关注让我们印象深刻。他们通过程序化出价，使得这一过程更加快速和准确。现在，我们有更多的时间专注于战略制定、测试和分析。”——梅根·摩尔表示。

困境二：如何在存量市场中获取新客流

Crocs的线上零售团队已经体验到了关键词广告战略的成功。接下来，他们需要思考如何进一步扩大市场份额，特别是在存量市场中获取新的客流。这无疑是一个巨大的挑战。

“亚马逊允许品牌在消费者搜索不同品牌关键词时展示自己的产品，我们称之为‘品牌征服’。了解并运用这一战术不仅有助于我们保护品牌，更有助于我们获取新客。”本·纽森强调道。

解决方案：Perpetua高级定位功能助力品牌新客获取

Perpetua的亚马逊广告高级定位功能为Crocs提供了新的解决方案。该功能能够根据品牌商标对关键词和目标ASINs进行细分，为品牌制定品牌保护和新客获取战略提供数据支持。这一功能是Perpetua平有的，它帮助Crocs优化了亚马逊广告战略，更好地理解消费者是如何搜索、发现、购买Crocs产品的。

利用这一功能，Crocs有效地对非本品牌类目和竞品关键词进行竞价，并在小预算测试的头10天里取得了显著成果：

产品线1的周销售量增长了100%

产品线2的周销售量增长了120%

增量部分的广告回报达到3:1

现在，Crocs已经将这一策略成功应用于多条产品线。

结语：人工智能引领亚马逊广告新纪元

随着Perpetua等人工智能解决方案的应用，亚马逊广告正步入一个全新的时代。Crocs作为行业的佼佼者，凭借其独创性和创新性赢得了粉丝的喜爱。与Perpetua的合作正是这一理念在营销中成功践行的体现。AI不仅帮助品牌实现了生意目标，更解放了生产力，让Crocs团队有更多时间思考品牌使命，与消费者建立更深的联系。

生意增长的背后，是Crocs始终坚持的目标——让每个人都能穿上舒适、时尚的鞋子。这一理念将继续指引着Crocs在未来的市场中取得更大的成功。

（编辑：江同）

（来源：perpetua）本内容仅代表作者个人观点，不代表任何机构立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请及时与我们联系。