从中国制造走向全球引领：从复制进化到输出创新成果的自强大国梦启示录——从复制到中国”到创新自中国”

一、跨境电商的新挑战与机遇：能否成为下一个全球热门品牌？

随着跨境电商进入新的发展阶段，流量运营成本上升，欧美平台清洗升级，新兴市场蓬勃发展，全球监管日益严格。许多跨境电商卖家面临着前所未有的挑战。在这个黎明前最黑暗的时刻，浙江嘉兴的amazon coat的爆红给人们带来了一丝希望。

爆红后的amazon coat是否可以被视为一个清晰的跨境电商品牌呢？许多朋友和我们一起持保留意见，尤其是那些已经积累了一定的品牌调性和基因，获得了消费者信赖和认可的精品卖家。品牌的定义因人而异，从不同维度看，品牌应该包括为用户提供全方位的信任和忠诚度、与用户在思想、感受和精神层面达成关联共鸣、消费者获得品牌所承诺的体验、从获得传承的个性、风格和感情羁绊以及在人海中凸显的个性和特质等方面。按照这些维度来判断，amazon coat还不能算一个被清晰定义的品牌。

那么，跨境电商品牌出海的基本路径是什么呢？中国跨境电商品牌出海离不开三种主要的方式：产品品牌、品类品牌和渠道品牌。而目前绝大部分的跨境电商知名商品，都是依附在类似亚马逊这样的平台卖家手上。但随着消费者对商品品质诉求的提升，著名品牌和伪品牌之间的区域，存在更高品质和更好价格产品的需求。对于跨境电商来说，建立真正的品牌是关键。

二、跨境电商品牌的系统化管理缺失

在跨境电商服务支撑越发成熟的新阶段下，消费者对商品提升诉求的逆向趋势越发明显。在很长时间内，中国大部分的贸易型卖家已经习惯了拿货卖货、轻度改设计、改外观模具的“轻模式”，对于商品开发和生产的管理流程缺乏系统的理解和掌握。超过50%的销售额的库存占比，正是这一缺失的恶果。幸运的是，有那么一小撮卖家开始选择静心学习改造自己的商品开发供应链，逐步搭建不同的管理流程。

三、跨境电商商和品系统管理的必要性

这是一张源于数年前在跨国时尚品牌连锁零售中使用的商品开发综合管理流程图。这正是目前相当多中国跨境电商卖家，尤其是贸易型卖家需要学习和提升的地方。他们需要建立商品开发、生产、物流、销售和营销管理体系。当所有人都忙于捡钱的时候，没有人愿意花时间整理和分类这些钱，或者抬头看看还有多少可以捡的钱。他们需要意识到建立系统化的商品管理的重要性，以避免库存积压等问题的出现。

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