海外汽配售后市场新变化：核心部件产品需求旺盛，电商红利期远未到来

每一秒，eBay平台上都在发生着汽摩配件的交易。汽摩配品类的销售数据呈现出惊人的增长，揭示了全球汽配售后市场高达1.3万亿的庞大潜力。

eBay国际跨境贸易事业部的品类管理总经理庞涛表示：“汽摩配品类一直是eBay平台的竞争优势品类之一，近年来保持两位数的增长率。欧美市场的高汽车保有量和汽车DIY文化为这个巨大的售后市场提供了源源不断的动力。中国的重要汽摩配产业带为这个蓝海市场提供了强大的供应链支持。我们不断引导卖家接触这个行业，正是因为看到了这个巨大的机遇。”

尽管汽摩配品类的电商红利期尚未到来，但其电商化的进程正在加速。传统的汽配行业是一个服务型的行业，零部件需要经过层层经销商才能到达消费者手中。而跨境电商渠道则打破了这种层级结构，直接从工厂面向C端客户（修理厂或个人买家），大大提高了效率。据Polk EU VIO报告显示，汽摩配电商渗透率仅为6%，预计未来十年将上升到20%，可见其电商化的增长前景非常广阔。

汽摩配市场正在经历一些新的变化。庞涛提到：“主要体现在两个方面：品类越来越偏向核心部件，市场呈现多元化发展的趋势。”

品类从边缘产品向核心部件转型。由于跨境物流的限制，初期汽摩配品类在跨境渠道主要是通过平邮、直邮销售一些轻小件的产品。但随着物流问题的解决和海外仓的运营，轮胎、减震器、刹车盘片等核心售后零部件成为增长快速的细分品类。

其次,市场呈现多元化趋势。汽摩配售后市场和汽车保有量密切相关。近年来，一些发展中国家汽车保有量的增长也扩大了其汽摩配售后市场。庞涛表示，市场的规模效应吸引了卖家投资，也促使平台提供更多商品驱动业务。

汽摩配卖家的诉求也在发生变化。他们不仅关注销售增长，还注重品牌建设和品类的拓展。随着全球汽摩配售后市场的增长和专业卖家的进入，越来越多的卖家开始把品牌建设纳入战略布局中。他们也开始拓展更多品类，利用平台的数据指导产品方向和市场定位。

针对卖家的新诉求，eBay推出了“灯塔计划”和“千帆计划”，帮助卖家拓展品类、指导产品方向、建立自己的品牌海外影响力等。庞涛表示：“我们致力于帮助卖家提高服务、扩大品类、建立品牌，以抓住这个历史性的机遇。”

随着行业的发展和竞争的加剧，品牌化的建设对于汽摩配卖家来说不仅是历史机遇也是必然趋势。以前传统外贸工厂只能做贴牌代工，现在有了跨境电商这样的平台，卖家可以直接展示自己的信息和品牌给终端消费者。这不仅是一个机遇，也是行业发展的必然趋势。eBay也推出了“千帆计划”，致力于帮助中国本土品牌建立自己的海外影响力。

汽摩配市场依然充满了机遇和挑战，未来随着市场的不断发展和变化，也将为卖家带来更多的机遇和发展空间。（文/风口星网 张毅）了解更多汽配品类资讯和eBay运营干货、招商信息，请关注风口星网会员服务。