防止跟卖的五大策略及驱除跟风的两强攻心方案2025

作为一名亚马逊卖家，跟卖无疑是一个让人深恶痛绝的话题。每当提及此，许多卖家都会想起那些为应对跟卖而夜以继日的奋斗时刻，那种辛苦耕耘的成果被他人轻易窃取的感觉，犹如撕心裂肺。

也有一部分大卖家是从跟卖起步的。在野蛮生长的年代，他们通过跟卖品牌、仿牌甚至发送空包裹赚取快钱。可以说，他们早已完成了资本的原始积累，如今的财富（如别墅和豪车）都得益于跟卖。但对于那些致力于打造精品店铺、树立品牌的卖家来说，跟卖无疑是一场恶梦。

令人印象深刻的文章，如《一位亚马逊卖家深夜血泪控诉史：被VC这条巨蟒盯上后，我被夺食、踩踏、射杀的5个月》，生动描绘了卖家遭受跟卖的痛苦。任何卖家遇到这样的情况，往往只能默默忍受，因为在亚马逊的服务条款中，跟卖是被允许的，只是被某些卖家滥用后变味了。

那么，如何防止跟卖呢？经过多年的实践经验，我总结了10大方法，可归纳为5类防止跟卖的策略。一是通过产品组合创造差异化，让热卖产品搭配难以采购的赠品。二是在产品设计和包装上下功夫，增加跟卖的难度。三是注册商标，在亚马逊上进行品牌备案，利用亚马逊的品牌保护工具驱赶跟卖者。四是主动触发类目审核，提高准入门槛，让跟卖者知难而退。五是利用亚马逊的各种工具和计划来防止跟卖。

在亚马逊卖家圈中，有一句流行的话：如果你没有被跟卖过，就等于没有做过亚马逊。我们知道打造一条爆款listing需要付出的时间、金钱和精力是巨大的。但当你辛辛苦苦将其培育起来时，却可能半路杀出程咬金，低价跟卖你的listing。尽管我们前面提到了多种防止跟卖的方法，但万一遇到了这种情况，我们该怎么办呢？在我的课程中，我不提倡采用损失惨重的策略来驱赶跟卖者。更建议卖家们采用先礼后兵的方式，在不影响自己的生意和listing安全的情况下，逐步采用五种方法来达到赶走跟卖的目的。

赶走跟卖的第一种方法是发警告信。当遇到跟卖时，可以先发一个简单的警告信。警告信的内容可以包括告知对方已经在美国注册商标，商标号是多少，希望对方尽快移除跟卖，否则将采取进一步行动。

第二种方法是TEST BUY结合警告信。很多品牌卖家在投诉跟卖时都会遇到困难，因此需要更进一步的措施。Test buy即测试购买，意味着购买对方的产品并对比与你的产品之间的差异，如包装、配件、赠品等。如果跟卖者的产品并非一摸一样的包装、规格尺寸、颜色或赠品，你就可以通过购买后举证对方是假货。购买时可以使用自己的亚马逊买家账户或海外朋友的买家账户。然后详细列举产品的不同之处，并发警告信给跟卖者。

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