亚马逊黑马站点再升级，新功能助力飞速起飞2025版

今年日本站在Primeday的表现相当出色，不仅销售业绩喜人，即便在没有专享折扣和PD coupon的加持下，中小卖家也取得了不错的销售额，稳固了日本站作为今年亚马逊重要站点的地位。

随着年末的黑五网一旺季的到来，亚马逊及时推出了Prime专享折扣活动，给卖家们带来了福音。这次活动，卖家们可以同步参与黑五和网一两大购物节日的促销，享受长达两周左右的折扣，这相当于免费参与了一个无需额外曝光的促销活动。对于想要打折但又不想额外投入资金的卖家来说，这无疑是一个好消息。

近期，亚马逊又将另一美国站的成熟功能——“早期评论者计划”引入日本站，这对于正在观望、准备入驻日本站的卖家来说，无疑是一个利好消息。

那么这个在美国站已经成熟的功能，在日本站又会有什么样的变化和改动呢？

日本站的“早期评论者计划”费用为6000日元。参与该计划的条件包括：SKU需要少于5条评论、产品定价不得低于1500日元、药品类目不可参加。与美国站不同的是，日本站的费用是一次性的，收到第一个Review后便会扣费。计划将持续到收到5个Review为止，正常来源的Review不计入其中。

除了价格和个别品类的限制外，日本站的早期评论者计划规则与美国站大体一致。虽然日本站的卖家是首次接触这个计划，但可以参考美国站的经验。在新品推广初期，Review是至关重要的一环，对listing的影响巨大。早期评论者计划作为官方认可的获取Review渠道，作用不可忽视。特别是在日本站没有绿标的情况下，该计划几乎是获取合法Review的唯一途径（除索评外）。

该计划并不保证来的Review都是好评。亚马逊官方追求真实的产品体验，不会因内容好坏而影响评论者的选择。产品本身的质量将受到严格考验。若产品质量过硬，该计划将是一个优秀的新品索评渠道。留下的评论会带有“Early Reviewer Rewards”标志，对转化率有显著提升。但对于产品力不强的卖家来说，参加该计划可能会适得其反，日本消费者对产品质量的挑剔程度众所周知。

让我意外的是，亚马逊似乎也在有意培养日本站，整个日本站的玩法正在不断向美国站靠拢。例如，亚马逊将Prime专享折扣、模块A+页面等美国站的最新活动或政策同步到日本站。今年亚马逊对日本站的扶持力度似乎有所加大，隐隐有压过欧洲站点一头的趋势。

亚马逊的Q3财报显示，在新兴市场如印度站的失利让亚马逊市值大跌。为了弥补损失，亚马逊需要一个高消费水平、有成熟体系的发达国家市场，而日本站正符合这一需求。未来对日本站的扶持将会成为常态。对于正在观望的卖家来说，好好规划日本站的业务显得尤为重要。新开店铺和打造新品都可以利用早期评论者计划，而想要老产品获得更多评论的卖家则需要考虑索评或测评等其他方式。（来源：跨境者商学院）

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