外贸企业签订出口合同的风险点必须谨慎应对！

一、合同为交易之基石

为确保交易安全及维护与客户间的长期关系，建议在任何形式的交易中都应签订书面合同，并保证合同内容的完整与准确。尽量做到一式多份，并妥善保存每一份合同。

二、行动须留痕迹

请妥善保管与合同签订及履行相关的所有资料，如发票、送货凭证、汇款凭证、验收记录、电子邮件、传真、信函等。在合作过程中如有任何变更，如数量、价款、交货、付款期限等，也请留下书面凭证。

三、公章使用需规范

建议完善公章的保管和使用制度，防止任何可能危害企业利益的行为，如盗盖偷盖等。在签署多页合请加盖骑缝章并紧邻合同书最末一行文字签字盖章，以防止合同内容被篡改。

四、授权文书需明确

当企业业务人员对外签约时需要授权。建议在有关介绍信、授权委托书、合同等文件中详细列举授权范围，以避免不必要的争议。并建议在业务完成后尽快收回未使用的文件。

五、离职通知相关客户

业务人员离职后，请在办理交接手续的同时向该业务人员负责联系的客户发送书面通知，告知客户业务人员离职情况。

六、问题合同撤销有时效

若认为客户在签署合同过程中存在欺诈、胁迫行为，或对合同内容有重大误解，或认为合同权利义务安排显失公平的，请在知道或应当知道撤销事由之日起一年内行使撤销权。

七、定金条款需注意

为确保合同履行而要求对方交付定金时，请务必注明“定金”字样。若使用了“订金”、“保证金”等字样，请在合同中明确表述一旦对方违约将不予返还、一旦己方违约将双倍返还的内容，否则法院可能无法将其作为定金看待。

八、保证条款要清晰

若需要对方提供保证担保，请在签署保证合同时明确表述由保证人为债务的履行提供保证担保的意图，避免使用含义模糊的表述。

九、注意保证性质与期限

若您是债权人或保证人，请在签署保证合同时写明保证期间起止点。未明确约定的，法律将视保证期间为主债务履行期届满之日起六个月。选择“连带保证”还是“一般保证”时，请在合同中明确写出。

十、质押手续要完备

如需对方提供质押担保，请在签署合同时及时与对方办理质押担保物或权利凭证的交接手续。仅签署质押合同而未实际占有质押物的，法院将无法保护您的质押权。

十一至二十一项：此处省略具体内容，主要是关于合同履行过程中的注意事项以及企业治理方面的要点。您可以根据实际业务需求和法律规定进行相应的调整和补充。

以上内容仅供参考，具体条款应根据实际情况和法律规定进行制定和调整。关于您收购公司股权的相关事宜，请在签订收购合同后立即办理企业工商登记变更手续以确保顺利获得股权。公司章程是公司最重要的法律文件之一，蕴含对股东、董事、监事等各方面的约束力，签订时需仔细衡量并慎重签署。在公司运营过程中，控股股东、董事、监事等人员负有忠实义务和勤勉义务，请务必遵守。对于公司内部的中小股东，应尊重其各项权益，包括参与权、表决权等。解决公司内部的分歧应遵循公司章程规定的程序，避免因未妥当地履行通知义务而导致股东会、董事会决议被撤销。若因故需结束营业，请按期履行投资者的清算义务，否则将承担公司全部债务的风险。

关于企业劳动用工方面，建议避免大幅度裁员并注重企业规章制度的制定和修改，必须遵循劳动合同法的民主程序并向劳动者公示。在订立劳动合请树立先订合同后用工的观念，最迟在用工之日起一个月内订立劳动合同。对于符合订立无固定期限劳动合同情形的劳动者，请尊重其选择并保留相关证据。对于服务期协议要保留费用凭证，合理安排竞业限制保护并善用综合计时和不定时工作制。安排职工年休假是企业的义务，放弃年休假时请保留相关凭证。在劳动关系中还需警惕员工提出“被迫解除”，并为调岗调薪等调整做好充分的准备和明确的约定。在解雇员工时需有法定理由并依法支付经济补偿。对于知识产权方面，企业在研发、生产和合作过程中都要注意保护自己的商业秘密和知识产权。

以上内容仅供参考，具体情况请咨询专业律师以获取更加详尽准确的建议。您的企业在技术研发过程中可能会与他人开展合作，请务必注意在相关合作合同中对知识产权的权属及各方的权利、义务作出明确无误的约定。权属约定不明的疏忽往往十分致命，常常导致企业期望取得的专利技术、商业秘密或者该专利、商业秘密的独占许可不能获得，企业不能因此获得竞争优势。通过转让、许可等取得知识产权时，请务必注意审查转让人、许可使用人的权属证明文件，以防转让人或许可使用人并不是真正的权利人，或者权利已过期。

51、及时注册商标

您的企业在培育商业标识过程中，请注意及时进行商标注册，否则不能取得商标专用权，他人使用相同的商业标识不构成侵权，以避免您投入大量人力、物力、资金培育的商业标识轻松为他人所使用。

52、合理注册商标

您的企业在申请注册商标时，应当尽量避免使用地名、产品通用名称等作为商标的文字。商标的设计应当具有显著性特征且便于识别，臆造性文字是比较好的选择。同时您在申请注册商标或登记企业字号前，请务必注意对在先商标注册信息以及同行业企业字号进行充分检索，应充分注意避免权利冲突，切忌“傍名牌”。否则极有可能侵犯他人在先权利，或落入他人驰名商标跨类保护的范围，企业不仅会遭受损失，还可能会面临权利人的索赔，或面临停止侵权特别是停止字号的使用。

53、贴牌加工注意知识产权

您的企业可能是贴牌加工企业，在承接外来加工客户订单时，请务必注意对订单项下加工产品的知识产权合法性进行必要审查，否则可能导致加工、生产侵犯他人专利或注册商标专用权的产品，给企业造成损失。

54、及时登记著作权

您的企业应当注意对软件、文字、图片、图案、花型等作品著作权的保护，作品完成后应及时到版权部门进行著作权登记。所形成的电子文档，应当尽量运用电子数据认证、加盖时间戳等现代网络技术手段加以固定，作为完成作品时间的证据。

55、避免侵犯著作权

您的企业应当注意对他人著作权的尊重，避免在您的产品上以及产品说明书、广告宣传册、企业网站上，使用他人享有著作权的产品图片、文字说明等内容。在印制产品说明书、广告宣传册等企业宣传资料时，请务必注明印刷发行日期、印位等信息，这些信息既可以作为您进行著作权维权的证据，也可以作为您进行不侵权抗辩的证据。文化创意企业还应注意在创作过程中，对他人作品的合理使用，以避免侵权。网络服务企业还应注意避免侵犯他人网络信息传播权，不要擅自提供在线影视、音乐作品的播放、下载服务等。

56、建立知识产权档案

建议您在必要情况下尽可能建立知识产权档案，对知识产权的研发记录权利证书、缴费记录、知识产权合同，对方提供的权利证明文件、著作权原始载体等资料注意保存；您从其他企业购买产品时，应尽量要求对方在出具发票、送货单时注明产品型号等信息，以便在进行维权诉讼或者面临他人侵权指控时能提供足够的证据。

涉外贸易交往中应注意的事项

57、关注《国家风险分析报告》

在选择交易对象时，建议您要认真分析研究中国出口信用保险公司最新发布的《国家风险分析报告》，适时追踪贸易相关国家或地区的风险水平，尽量不要与高风险国家交易对象发生业务往来。

58、妥善使用贸易术语

在签订国际货物买卖合建议您要注意选用恰当的贸易术语，进口货物宜选用FCA或FOB，出口货物宜选用CIF或CIP。

59、选择适用中国法律

在选择法律适用时，为防止法律风险的不可预知性，建议您尽量选择适用我国法律或我国参加的国际条约。

60、选择适当结算方式

在选择进口业务结算方式时，要注意结算风险的控制。建议您一般应选用信用证（L/C）方式，但尽量不要选用风险较高的可转让或可撤销信用证；对于客户信用等级较高的，可以选用跟单托收（D/P）的方式；客户的信用等级非常高的，可以选用汇票托收（D/A）或是汇付（T/T）方式。在出口业务中选择信用证（L/C）方式结算的，要注意防止信用证欺诈的发生，如存在伪造单据、以次充好或故意交付无价值货物等情形的，建议您及时向人民法院申请止付令，以防损失产生。