罕见资本狂涌潮，热抢商机销量飙升：资本集中投入新风口

回首2020年，资本大量涌入跨境物流领域，成为备受瞩目的焦点。在疫情的冲击下，国内外的物流企业如大健云仓、泛鼎国际、跨个境以及海外的Dunzo、Zeek等，均在2020年完成了融资。

资本风向与跨境电商的热门趋势相吻合。纵观去年的跨境电商发展，物流无疑是其中的高频词汇。根据风口星网公众号年度关键词报告，跨境领域在2020年中有高达44%的关注度集中在物流上。面对涨价、限制、爆仓等现状，解决短板问题已成为当务之急。

业界讨论热烈，物流堵点、运费飙升等话题频频登上热搜。虽然烧钱并未能有效解决卖家无法按时发货的焦虑，但在海外疫情最严重的时期，新派玩家的前瞻性策略如今看来具有长久的价值。

高效物流是卖家无法回避的话题。在疫情期间，物流发生巨大变化，卖家关于“能发货、好赚钱”的讨论声不断。背后涉及商流、信息流、物流、资金流的一张大网正在展开，无短板的卖家迅速崛起，而物流、资金流普遍欠缺的卖家则面临困境。

中国供应链的快速恢复和线上购买习惯的迅速养成，推动了商流和信息流的增长。数据显示，2020年疫情期间，英国的电商渗透率在两个月内从20%上升到30%以上，美国也从17%上升到22%。特别是在英国，线上销售增长十分明显，过去十年的电商渗透率甚至不及疫情期间的三个月。

海外订单回流和外贸回暖的机遇，激励着卖家们解决痛点，进军千亿美元的跨境B2B市场。

以敦煌网户外骑行用品卖家Michael的经验为例，他成功打通了物流、资金流的束缚，在产品销售淡季跑出了千万元市场。他指出，基于敦煌网现有的销量和市场商机，公司在中欧铁路沿线加大了西班牙、波兰海外仓的布局。到2020年，海外仓已占公司总量的80%，布局海外仓的产品销量至少增长三倍以上。

在年终旺季之前，依靠海外仓积累财富的卖家不少。海外仓发货使得90后卖家的销量井喷，快速发货也加持了海外仓的爆单能力。像Michael那样抢夺流量、提升订单转化和购买体验的卖家，他们的销售战绩就是最好的证明。

对比布局海外仓前后的数据，物流时效实现了从长达数十个工作日到七日达、三日达甚至一日达的跃升。相较于其他物流渠道，海外仓帮助卖家节省了20%的物流成本。产品破损率降低，买家服务体验和店铺好评率直线上升。

和中国跨境电商平台对海外仓以及快速发货的卖家给予了大力支持。国务院办公厅发文支持跨境电商平台和海外仓建设，鼓励各类金融机构在风险可控的前提下积极支持海外仓的建设。

无论是平台展示页的曝光资源倾斜，还是海外消费者侧的深度渗透，海外仓都在提供物流时效保证的平台也为卖家引流、订单转化和排名权重落地提供了更多本土化营销的爆单抓手。

从私营到第三方共享，海外仓的崛起源于行业的高需求。海关总署的数据显示，前三季度我国通过海关跨境电商管理平台进出口金额同比增长了52.8%。去年，海外仓的需求热度因疫情而不断放大，其重要性日益凸显。

具体来说，海外仓的需求主要来自三方面：一是传统外贸企业或国内品牌商从线下转向线上渠道；二是新晋卖家进军独立站领域，对发货时效有更大需求；三是国内直发转为海外仓一件代发的卖家。

回顾海外仓的发展历程，其品类从繁杂到聚焦显著、规模化、专业化程度高，围绕供应链的增值服务和本土化营销服务越来越多样化。除了卖家重点布局海外仓之外，跨境物流企业也将布局的重心放在海外仓上。目前，各跨境电商综试区企业已建设海外仓超1800个，服务范围覆盖全球。

除了物流之外，卖家在选择海外仓时也需要考虑其他因素。比如智能仓储管理系统、与平台业务或第三方ERP的适配度、运营风控等。针对这些问题，建议卖家在选择适合的海外仓时要综合考虑多方面的因素。敦煌网在海外仓建设方面表现出色，已在欧美部署多个海外仓订单处理中心，为商户提供出海通道和高效的发货服务。敦煌网在保证时效的基础上推出多项优惠政策直达商户，助力商户实现利益最大化。

至于零售业的规律下不烧钱的打法是什么？答案在于高效派送和无忧妥投的优势依旧存在。特别是在面对资金流这个核心议题时，独立站成为许多卖家的新选择。独立站的利润率通常高于B2C平台3至5成甚至更高利润率的高度期待意味着仍然是一片蓝海的B2B独立站正吸引着越来越多的关注其产品净利润增长甚至突破百分之四百的故事也让人瞩目这也同样遵循着高效物流海外仓爆单的强关联关系因此在商流信息流物流资金流合一的趋势下今年尤其要重视物流层面的降本提【专业物流服务助力敦煌网卖家全球拓展】

海外的数千名专业物流服务人员，已为众多敦煌网卖家提供了坚实的支持。他们所提供的服务包括头程、海外仓储、派送等一站式供应链管理，为卖家们打造了顺畅的物流通道。这一服务模式已经成功助力了成千上万的敦煌网卖家，在国际市场上取得了显著的业绩。

未来，敦煌网将持续升级其海外仓业务内容，致力于在法国、德国、巴西、墨西哥以及中东等多个国家和地区布局海外仓。这样的布局不仅将完善其海外仓储物流网络，还将提高仓储管理能力，从而降低成本、提高效率。这一举措将进一步增强中国卖家在海外的市场竞争力，为他们打开更广阔的商业空间。

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此文由风口星网的钟云莲撰写。对于文中提及的内容，未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用。如有需要，请联系本文观察员Yura zhong进行转载授权。

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