中大卖家专享？错！中小卖家一样能销量破百万！

FBW海外仓并非只是大卖家的专属特权。即使是中型商户，也能在FBW海外仓的竞争中崭露头角，实现业绩的飞跃。深圳养匹马吧科技有限公司就是这样一家企业，其主营的服装、户外用品和汽摩配产品，近半数的产品都利用FBW海外仓进行业务开展，这个比例甚至超过了很多大型卖家。借助FBW海外仓的“流量+物流”优势，他们的月销售额实现了翻倍增长，成功突破百万美元大关。

本周，养匹马吧公司的王总也在Wish培训直播间分享了他们丰富的海外仓运营经验。那么，FBW海外仓是如何帮助公司运营，带来改变的呢？

FBW海外仓可以极大地促进新产品的成长。更快的物流、更多的流量可以带来产品评分的上升、店铺表现的改善，更重要的是产品销量的显著增加。例如，他们公司在2018年9月上架的新品，在10月初加入FBW海外仓后，产品的流量和销量都明显增加。

FBW海外仓也能为成熟产品带来额外的流量支持。对于已经稳定销售、流量充足的产品，FBW海外仓可以为其带来更多的物流支持，帮助巩固其市场地位，维持甚至提升销售。由于其优质的物流服务，FBW海外仓的退款率也优于普通直发物流。

养匹马吧公司在选品时遵循三条基本原则：产品评分更高、出单稳定、PB花费成交比良好。针对新品和成熟产品，公司的选品原则和操作方式也有所不同。对于具有明显上升趋势的新品，公司采取少量快速的备货方式加入FBW海外仓，以实现流量和销量的快速增长。而对于出单稳定、PB花费成交比较低的成熟产品，公司会采取适量的备货方式，持续提升产品销量和利润。

在物流方式的选择上，养匹马吧公司根据产品的特性和需求，综合选择海运、空运和快递作为头程物流。快递时效快但费用较高，适用于新品或急需补货的产品；空运时效较快且费用较优惠，适用于应季产品和常规产品；海运费用最低但时效最慢，适用于出单稳定或量大常规产品。

Wish商户在计算参考利润时，通常会考虑产品采购、运输、仓储等成本。养匹马吧公司也会进行这样的计算，同时考虑到库存风险，他们确保FBW海外仓产品的利润率在30%以上。在备货策略上，他们通常采用少量多次的方式，以最大程度地跟随产品趋势，减少滞销风险。对于已经滞销的产品，他们会及时采取降价、PB推广等措施，降低库存损失。

深圳养匹马吧公司是Wish平台上典型的中小商户，他们突破传统思维，果断采用FBW海外仓业务，目前已覆盖欧美主要国家和地区。相信未来，FBW海外仓会为他们的发展带来更多机遇。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。如有侵权请联系我们进行删除。