下半年，大批卖家进军中东开启掘金之旅：聚焦商贸新机遇

随着全球创业的火热态势，东南亚已然成为众多创业者的后花园。新的焦点正在形成，那就是中东。近年来，中东这片神秘的土地逐渐吸引了全球投资者的目光。尤其是从去年开始，关于中东的讨论热度持续走高。

中国投资者们已经开始将目光聚焦在这片新土地上。访问沙特之后，大量的中国考察团纷纷涌入中东地区。据数据显示，去年，中国投资机构易达资本在沙特接待了超过500家来访企业和机构，今年中东的访问频率更是显著增加。

中东创业者Bill向我们透露，“从地缘因素和历史时机来看，中东现在确实是一个非常适合中国团队创业的地方。”同样，沙之星创始人Amy对在中东创业的期待也非常高，她表示，这里年轻人众多，购买能力强，而且流量成本相对较低，与欧美相比更具优势。

近期，一场线上调研显示，许多卖家计划将开拓中东市场纳入今年下半年的计划中。显然，跨境电商正在开启中东“加速度”。

谈到中东的沙特，Amy表示她的感受是变化太快了。如今的沙特首都利雅得已经焕然一新，与过去的严格社会习俗和依赖石油经济的形象截然不同。在“2030年愿景”的引领下，沙特正致力于现代化改革，年轻消费者开始逐步改变这个沙漠王国的商业面貌。

沙特的愿景计划旨在降低对石油经济的依赖，推动经济私有化改革，同时通过主权基金推动经济多元化发展。目前，沙特的电商行业增长显著，电商企业数量大幅增加。据预测，沙特电商市场将持续保持高速增长，成为世界上增长最快的电商市场之一。

对于企业而言，跨国协同一直是一个挑战。根据Bill的经验，老板需要亲自到当地去推进项目，尽管期间会遇到诸多难题。尽管高层决策效率很高，但在执行层面可能会遇到缓慢的情况，因此需要对交付过程和结果保持紧密关注。

本地化团队还需要应对当地的严格劳工保护政策，特别是在海外辞退员工的成本非常高。本地化也是重点支持的，例如在沙特，对劳工的本地化率有一定要求。企业经营者必须深入了解当地的劳工政策，并精心挑选优秀员工。

在中东做生意，人脉和圈子至关重要。Amy在阿联酋和沙特经营生意多年后深有体会。在沙特注册税号等事务，往往依靠人脉圈子就能迅速解决。相比之下，在欧洲，无论人脉如何，都必须按照规定的步骤来，这与文化背景的差异有关。

沙之星在中东市场已经深耕多年，拥有众多客户。曾有一家公司试图通过总公司的银行一次性为多个亚马逊店铺账户支付税金，但由于未注册VAT税号并且在转账时未备注支付用途，导致近50万美金的税金无法缴纳。幸好沙之星的团队及时协助，不仅找回了税金，还避免了高额处罚。

中东地区的文化禁忌对于跨境电商从业者来说不容忽视。由于中东多宗教国家，法律和宗教习俗紧密相连，因此在网络内容安全方面需遵守宗教教义规定。从业者需避免使用任何教元素、动物元素（尤其是猪和猛兽），以及LGBT和药物等敏感元素。卖家广告制作也要特别注意，在巴林、埃及、沙特和科威特等地，部分裸露始终被禁止。

根据某业内人士的透露，中东的广告不仅需要避免敏感部位的出现，甚至可能需要挡住手和脚。对于在Noon、亚马逊等平台上的调研评分也显示，暴露过多的衣物往往会导致评分较低。

中东市场虽然机会众多，但企业在经营时不能简单照搬其他地区的经营模式。以迪拜和沙特为例，尽管两者都有发展机会，但由于文化和宗教背景的差异，简单的复制粘贴往往会出问题。对于进入中东市场的卖家来说，线上线下并行是一个明智的选择。因为中东的渠道仍然以线下零售为主，线下购物也是他们的消遣之一。对于所有出海企业而言，真正走出去才是关键所在。人、资金和产品都需要走出去才能真正融入海外市场。封面图片来源于图虫创意。（来源：原创文章）本文作者拥有完整合法的著作权及相关权益。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载将追究责任！