新手卖家应走哪条路：小而美还是大而全？选择建议！

当下疫情肆虐，防疫产品成为了卖家们挽救订单暴跌的救命稻草，海外市场需求异常旺盛，某些卖家的防疫产品销售业绩甚至实现了一个月内的爆发式增长，超过过去一年的业绩。随着疫情逐渐得到控制，防疫产品的市场需求必然会有所回落，那么卖家们该如何调整策略回到日常的跨境贸易中呢？

特别是在疫情期间顺势开拓自建站的卖家们，面对市场回归常态后，他们需要思考的是选择何种运营模式——是追求大而全的铺货模式，还是精细运营小而美的模式？

垂直化和专业化无疑是自建站未来的主流趋势。观察像SheIn、Zaful、Geabest、Jollychic等当前知名的自营网站，它们最初都是从某一品类或某一区域的垂直站点起步。尽管近两年这些网站开始多方布局，但垂直化和专业化仍然是它们的核心竞争力。

从行业趋势看，许多自建站如大龙网、DX、兰亭集势等初期依靠泛供应链，大量铺货，通过SEO和广告引入流量促成交易。但随着以Shopify为代表的Saas建站系统的兴起，消费者购物时间的碎片化以及移动端消费的普及，自建站正朝着垂直化、专业化的方向进化。卖家们将客户群体缩小到精确范围，进行精准推广和销售。

大部分跨境电商企业在创建自建站初期都是相对垂直的。环球易购品牌总监骆靓雯表示，在当前市场环境下，很少有卖家一开始就能拥有几万个SKU。通常卖家都会选择自己已有优势的品类来切入市场。因此垂直化是自建站初始阶段的必然选择。对于卖家而言，想要在市场众多竞争对手中脱颖而出，提升产品的利润率优势就必须做垂直化。垂直化意味着卖家在产品研发和投入方面会更加深入，有助于产品的创新和进步。

虽然垂直化是当前自建站发展的主流趋势，但也有一些自营站如Gearbest、Jollychic等在朝着综合类网站发展。骆靓雯指出，专业化不仅仅体现在供应链端和制造水平上，也可以体现在技术端的专业化如运营、营销水平等方面。如果卖家在海外市场的运营和营销能力专业化的话，其自营网站未必只做垂直领域。比如一些自营站在发展到一定阶段后，如果核心竞争力并非货源或供应链优势不明显，但在销售、用户留存转换、营销推广方面表现出色，那么可以考虑发展成为其他品牌、产品的合作载体。对于跨境电商企业来说，未来的自营站模式一定要结合自身的核心优势来开展。

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