派安盈品牌方舟计划助卖家腾飞，重塑增长曲线实现新突破至2025年

今年以来，跨境行业经历了重大变革，众多从业者深感恐慌与失落。过去依赖中国供应链优势的铺货时代已逐渐远去，单一平台发展风险日益凸显。与此国内玩家纷纷涌入跨境赛道，品牌全球化发展成为必然趋势。在此背景下，跨境电商行业正面临多渠道、品牌化的转型压力。

为了顺应市场趋势，Payoneer派安盈推出了“国潮品脾方舟行动”，旨在帮助中国卖家多元化销货，分散风险，并鼓励自有品牌向品牌化方向发展，布局独立站。根据海关数据显示，今年上半年我国跨境电商出口增长显著，但行业内部却有部分企业销售额出现负增长，这表明了转型的迫切性和必要性。

跨境卖家们开始重新思考自身的发展模式和路径，重新评估品牌价值。许多卖家开始寻求自救，清理库存，并致力于打造品牌。例如，傲基公司逐渐调整战略，摆脱对亚马逊的过度依赖，积极拓展多个国家市场、独立站以及线下渠道如沃尔玛。深圳康荣公司则使用Meshop的建站SaaS以及SCRM系统，布局自己的独立站赛道及私域流量，并入驻沃尔玛等平台。

派安盈的国潮品牌方舟计划正是为了进一步推动精品卖家向品牌转型。已有设计能力和跨境电商经验的卖家是此次计划的主要目标对象。通过该计划，Payoneer希望为卖家提供更多支持和帮助，让他们更好地将公域流量转化为私域流量，从而打造更强大的品牌。

跨境电商卖家在多平台考虑时，常常面临平台治理风险、人才短缺、营销难题等挑战。为了解决这些问题，Payoneer推出了“蓝海平台品牌出海加速器”项目，集结了全球各地平台和新兴的第三方平台，为中国品牌卖家提供多重支持方案。

独立站成为了一个大势所趋的选择。独立站可以获得用户一手资料，保持跟进互动，反哺改进产品设计，更好服务用户，甚至提升用户的生命周期。独立站的建立和运营并非易事，需要卖家具备长期主义的思维和大量的资金投入。Payoneer的作用就是在卖家选择这条道路时，帮助他们解决困难，提供必要的支持和指导。

亿邦智库的调研报告显示，已经有不少企业开始布局独立站，但仍有部分企业仍在观望。观望的原因主要包括独立站人才短缺、营销难题、消费者洞察等共性问题。独立站并非一蹴而就的生意，而是需要战略级的转型和布局。Payoneer正积极链接国内外本土资源，打造一个服务商联合体的理念，以直击卖家最痛点的需求，帮助他们顺利出海。

在独立站方面，Payoneer优选了Google, Shopify等合作伙伴，推出了“独立站飞跃计划”，为卖家提供收单、收款、广告支付等方面的补贴，同时涵盖了从市场规划、流量运营、网站搭建到网站托管代运营等全链路的官方资源与流量红利。

对于跨境电商品牌的打造，多渠道、独立站布局是否真的有意义？这是许多处于转型观望中的企业所要思考的问题。事实上，多渠道布局和做品牌是用户思维的表现，只有当卖家真正意识到自己做的是品牌时，多渠道才有意义。传统时代的品牌是标准化的，而如今的DTC品牌则是个性化的，需要多渠道、多触点地去触达用户。进行多渠道布局、建立独立站对于跨境电商品牌的打造具有重要意义。

跨境电商行业正面临重大变革和转型机遇。在这个过程中，Payoneer等服务商的作用不可忽视。他们通过提供支持和指导，帮助卖家解决困难，推动行业向前发展。针对跨境电商领域，赛维时代运营总监晏芳分享了他们确定大型独立站项目时的运作方式。晏芳表示，公司在前期的准备阶段往往需要花费至少一到两个月的时间，甚至可能长达三到四个月。他们并不轻易关闭项目，对于部门级别的项目会进行一到三年的试运营，而对于公司级别的项目，试运营时间更是长达三到五年，以做好全面的战略准备。在这个阶段，公司会完成数据模拟、计划制定以及市场观察等各项工作。

对于独立站的盈利问题，一位卖家表示独立站实现快速盈利难度较大，需要卖家对独立站有正确的认识和定位。当前，一些卖家如傲基对每个品牌都单独开设独立站，但这些独立站主要作用是积累品牌建设的资本，并不直接承担销售任务，其主要现金流仍然来源于平台。

另外一位名为Steven的人士对市场趋势表示乐观态度。他指出，虽然近年来市场经历了一些非理性过热的现象，但这反而促使卖家更加谨慎理智地对待跨境电商行业。他预测，如果明年海外疫情没有再次出现大的反复现象，跨境电商行业仍将保持至少百分之二十以上的增长幅度。

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