海外红人营销助力稳定跨境电商之锚？

本文经过授权转载自公众号：霞光社。作者：衡之，编辑：刘景丰。主要讨论了中国的跨境电商巨头在全球品牌营销方面的策略转变和面临的挑战。特别是在海外社交媒体平台上的营销方式，以及品牌如何利用海外红人进行品牌推广的策略。文章还提到了品牌在全球经济不稳定的环境下如何应对风险，以及如何通过长期的营销战略来应对不确定性。文章也指出了品牌在进行海外红人营销时面临的挑战和痛点，如海外的红人营销的乱象以及对于不熟悉市场的把控难题等。最后文章强调，长期性营销对于品牌的长期发展至关重要，尤其是在海外市场上建立品牌形象和进行品牌推广的过程中。在这个过程中，企业需要在不断尝试中摸索出适合自身的长期营销战略。长期主义营销的经典案例来自于一家名为Cupshe的泳装品牌。泳装季节性较强，淡季消费者对其关注相对较少。通过与LTK的合作，Cupshe成功地利用了六位活跃的TikTok时尚博主创作的内容吸引了更多消费者的目光。在短短16天内，这些博主为品牌制作了八篇高质量视觉素材，产生了二次传播效应。即使在淡季，Cupshe的销量也大幅上升，订单量和GMV分别增长了501%和570%。这一成功归功于LTK成熟的红人营销平台和专业的合作推广团队，他们成功助力Cupshe在欧美市场的扩张。Cupshe的绩效营销负责人Alice Shang对此次合作给予了高度评价。

另一个案例是国内领先的家居品牌Homary。家居市场竞争激烈，消费者在选择时容易感到困惑。过去，非头部品牌面临着巨大的营销压力。Homary通过与LTK合作，通过活动、专属广告和Gifting等项目，在LTK红人社群中广泛传播，激发了红人的传播效应，吸引了超过六百名红人主动为其推广产品。

事实上，海外博主需要一个能够帮助他们将原创内容和大量粉丝转化为可见收益的一站式平台。这正是LTK平台的发力重点所在。它通过结合品牌需求、平台流量和红人号召力，为品牌提供有效的营销策略。LTK公司还曾多次被评为最具创新力公司，并帮助全球电商品牌管理高达2亿美元的红人固定费用合作预算，全年销售额达到41亿美元。LTK拥有超过十年的品类专属红人数据库，为品牌提供全球红人营销策略，并助力中国出海品牌打入全球市场。

从海外红人营销的经验来看，海外成熟品牌之所以选择与LTK这样的专业平台合作，是因为它们能够提供明确的创作内容触达、丰富的海外博主资源以及清晰的营销数据分析。在当前经济衰退对市场的负面影响之下，品牌方需要把握表现更优良的流量投放渠道来打入Z世代年轻人市场。品牌出海的新时代呼唤着品牌营销需要走向长期主义。