亚马逊新卖家FBM渠道全攻略课程——新手实战指南

FBM，也就是我们通常所说的自发货，是一种电商物流方式。在这种模式下，卖家使用国际邮政、国际快递或国际专线等物流服务，在消费者下单后直接发货。

1. 自发货的优劣势分析：

优势：库存灵活、资金占用少、销售风险低、整体运营成本低。

劣势：时效偏长且不稳定、客户服务无法得到保障、影响账号绩效、无法快速抢占市场、无法使用FBA推送流量、客服问题频繁以及影响转化率。

2. 跨境物流和海外仓物流的自发货方式：

直发类物流包括小包类物流（如中国邮政小包、荷兰邮政小包等）、国际快递类物流（如DHL、TNT等）以及专线类物流（如美国专线、英国专线等）。海外仓则分为第三方货代海外仓（如谷仓、4PX等）以及与平台相关的海外仓（如亚马逊FBA）。

二、自发货的物流渠道详解：

1. 小包类物流：如顺丰欧洲小包，这是顺丰和荷兰邮政合作的一种物流方式。包裹集中后通过航班运至荷兰，再由荷兰邮政进行派送。其优势在于清关便捷且全程可跟踪。但劣势在于有重量和体积限制，跟踪号信息更新较慢。此类服务分为平邮和挂号两种，挂号提供可查询的跟踪号，平邮则无法查询。

2. 商业快递：通过国际物流公司完成包裹的运送和妥投。优势在于时效快、服务好、包裹信息更新及时以及丢包率低。但价格较高，可能涉及燃油附加费和偏远地区附加费。

3. 专线物流：将国内包裹集中后通过航空包舱位发往目的地，再由当地物流进行派送。例如国际E邮宝，其优势在于经济实惠、提供跟踪号且时效快。但旺季时时效无法保证。

4. 海外仓：这是通过在海外目标市场设立仓库来实现快速配送的方式。除了第三方货代海外仓，还有与平台相关的海外仓，如亚马逊FBA的多渠道配送。

三、如何优化自发货模式：

1. 国内仓库少量备货，以提高自发货时效。

2. 综合比对各种自发货的物流方案，找到最适合的。

3. 设置好配送模板，选择合适的发货渠道。

4. 利用海外仓实现快速配送。

5. 使用亚马逊后台的购买配送服务，享受全流程上网的便利。

6. 使用分销平台拓展业务。

7. 在上架前进行选品论证。

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