亚马逊新品牌弯道超车，EarFun音频赛道德国崛起！如何跃居市场Top2？

在海外音频市场中，既有索尼、JBL等国际品牌屹立不倒，也有无数主打性价比优势的白牌挤上牌桌，市场竞争十分激烈，新品牌想突出重围，究竟该上探溢价高的高端市场，还是下沉销量大的低端市场，这或许是许多品牌在初创期面临的决定性十字路。

在亚马逊诞生的新锐音频品牌EarFun的选择是——中端市场。2018年切入中端耳机赛道后，EarFun在短短几年时间稳居亚马逊欧洲市场耳机品类的第二梯队，跻身德国市场耳机品牌第二。

EarFun的崛起，是亚马逊新品牌弯道超车实现逆袭的一个缩影。其实，独身走在品牌化道路上，EarFun也经历了不少困惑和难点，如供应链端，大厂合作不上，小工厂又存在品控及供货风险；运营端，如何在新市场打响品牌名声，也充满挑战……

事实上，作为初创品牌，EarFun既需要更精细化的运营，补齐各项短板，将自身优势最大化，也要从全局视角来跟进市场机会，还要同时将品牌自身优势和外部市场机会两者结合，从而不断找到新的增长点。正是抱着类似想法，今年3月，EarFun签约了亚马逊“卖家成长服务”。

合作期间，EarFun在业务规模和全球化拓展方面都获得不小的提升。比如，加入亚马逊“卖家成长服务”项目后，EarFun销售额年增长42%，更成功拓展了印度、中东、澳洲等新兴站点，增加欧洲站点的布局，加速了品牌的成长和国际化进程。

在亚马逊平台上，EarFun究竟是如何在竞争激烈的市场中持续脱颖而出？如何进一步提升市场份额？又是如何在更多市场占据品类领先地位？日前，亿邦动力与EarFun创始人兼CEOWhite进行了对话，探索EarFun品牌崛起的背后故事，以及亚马逊“卖家成长服务”在其中扮演的角色。

洞察用户需求

打造物超所值的卓越产品

2018年，出于对音乐的热爱，从事十余年音频技术工程师的White，创立耳机品牌EarFun，并在成立初期便同步进军了亚马逊。

“最初，品牌优先考虑的是如何存活下来，特别是音频赛道竞争十分激烈，品牌能够存活下来就已经是胜利。”White解释EarFun选择中端定位的原因。在他看来，高端市场中，许多对标国际品牌的初创品牌，最后都销声匿迹了。而进入低端市场，初创品牌也难以企及白牌的成本优势。因此市场规模小但垄断程度不高的中端市场就成了EarFun的首选。

在消费电子赛道，产品力作为关键的竞争力和优势，是品牌长久发展的基石。而消费品产品开发离不开对消费者需求的真实洞察，这不仅需要研发团队的内部经验，还需要精准的用户画像分析，为打磨产品提供优化的准确维度。

通过亚马逊“卖家成长服务”提供的深度消费者洞察，EarFun从年龄、收入、性别和消费习惯等维度，进一步将用户画像明晰为青中年商务男性，而他们对音频产品的核心需求是高音质，清晰通话，长续航和舒适佩戴。满足用户需求正是EarFun产品的核心与灵魂。以舒适佩戴需求为例，相比于亚洲人，欧美人身材较为高大，因而，由音频工程师和市场专家组成的EarFun团队，会不断反复测试佩戴设计的舒适性，直到调整到最优体验。

以消费者需求为指引，EarFun将产品设计逻辑总结为好音质、新技术、好品质、好设计和竞争力的价格这五方面，从而打造物超所值的产品。正如EarFun曾推出的一款产品EarFunAirPro3，内部搭载高通QCC3072芯片，支持aptXAdaptive自适应音频，带来低功耗、高音质的无线音频。尤其是，该款产品售价80美元以下，性能和使用体验感却远超同价位的产品。

“极致的产品就是品牌，我们想要给所有爱好音乐的耳朵，带来最好的听觉盛宴。”White如是说。凭借产品时尚的设计和出色的音质，EarFun品牌成为许多消费者心里耳机的第一品牌，甚至有消费者认为EarFun的产品堪比价格翻两倍的大牌产品。

抓住潜力市场赛道

一跃成为德国Top2耳机品牌

站在商家视角，借助亚马逊全球开店，可以打破与消费者之间的千万里距离和巨大信息差，也能获得各种运营工具和扶持，但这仅仅是跨入跨境电商和打造品牌的大门。

White自述，商家们常常会陷入产品研发和品牌各项数据指标，缺乏更深和更广的经营性视野去看待生意全局。而亚马逊“卖家成长服务”官方专属顾问整合已有的市场数据资源，结合亚马逊ABA品牌分析工具帮助品牌进行深度市场竞争分析，能帮助商家看到市场全貌，从而快速挖掘和把握市场潜在机会，创造新的增长点。

通过亚马逊“卖家成长服务”官方专属顾问提供的数据和针对性分析，EarFun能够了解到目标细分市场的需求量、增量和竞争度，以及目标市场平均价格和价格带分布等。

比如，亚马逊“卖家成长服务”官方专属顾问曾为实际上，亚马逊的“卖家成长服务”针对卖家的物流与库存环节提供了一系列的解决方案。该服务包括库存指标报告回顾与优化建议、库存健康维护指导以及亚马逊物流欧洲整合服务项目的专业咨询等。通过采纳亚马逊官方顾问的建议，EarFun成功地改进了部分站点的物流策略。选择了时效迅速且履约稳定的亚马逊跨境承运伙伴方案(AmazonSEND)和亚马逊跨境物流服务（AGL），EarFun显著改善了物流问题，确保了库存的正常周转和物流时效的稳定性。

在加入亚马逊的“卖家成长服务”项目后，White将这一服务比作专业顾问，为EarFun提供了全方位的扶持。无论是在广告促销、物流优化、选品分析、业务拓展、运营规划还是品牌打造等方面，亚马逊的“卖家成长服务”都为EarFun提供了系统性的支持。这使得EarFun能够更好地适应亚马逊平台的市场变化，建立起品牌护城河，实现持续稳定的增长。

White表示：“凭借亚马逊卖家成长服务提供的定制化、系统性、高效率且极其精准的官方专属顾问服务，EarFun在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，EarFun将携手亚马逊卖家成长服务，共同朝着打造全球化品牌的目标迈进，全力提升品牌的全球竞争力，在全球市场中乘风破浪。”

（来源：亚马逊）

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