2025策略：测爆款运营三部曲助力广州服装大卖订单增长12倍

今年前五个月，广州创乐公司的整体销售业绩同比去年猛增6-7倍，环比去年年底的5个月更是增长了12-13倍，这一令人震惊的数字是由广州创乐CEO曾文浩公布的。作为一家主营时尚、服饰品类的科技型的跨境电商出海企业，创乐公司以AI大数据为支撑，采取精品站和OEM（以时尚品类为主，包括鞋类、服饰、箱包等）并行的双业态经营策略。

面对今年的疫情，跨境电商行业尤其是服饰品类的卖家遭受了巨大的冲击。创乐公司不仅没有停业，也没有转向口罩销售，甚至在诸多不利因素下仍实现了增长。这一切的秘诀在于创乐公司对海外用户需求变化的敏锐洞察，以及快速做出调整、发掘潜力品类、优化供应链等决策。创乐公司还擅长使用测爆款运营打法，通过精准的数据分析，快速测试并推出受欢迎的产品。

创乐公司之所以能在疫情爆发初期就快速了解海外用户需求的变化并实现逆增长，关键在于其前期积累的AI数据分析能力，以及利用Google等工具进行数据分析支持。品类规划是整个电商生意的核心，创乐公司会通过对销售数据的分析，确定哪些品类有潜力，哪些有机会。例如，从第三方平台可以看到，其鞋类产品用户流量在行业排名第二，因此会对鞋类的一级品类、二级品类进行规划和用户洞察。

创乐公司借助大数据分析，精准投放广告，基于目标人群和商品进行匹配。创乐公司的运营自动化能力也非常强，能够实时抓取电商转化链路的核心数据，如点击率、加购率、提单率、支付成功率等。如果某个商品在相同流量的情况下，系统诊断加购率下降，系统就会提醒运营人员做出相应的调整。

除了大数据分析和智能化工具的驱动，创乐公司的另一个核心竞争力是特色的运营打法，如“测爆款”。曾文浩将这一玩法分为三个步骤：从人群定位开始，基于选品进行商品的选品，然后通过重复性的互动测试初步对选品形成结论。接下来利用Google Analytics等工具进行深度分析，选择的相关产品的互动会更多。最后进行转化的测试，打通转化的链路。

在流量方面，创乐公司的流量来源主要分为付费流量和非付费自有流量。其中付费流量占据大头，大概占到60%。而在大家都关心的供应链方面，曾文浩强调，创乐公司的供应链核心能力是其能够突破重围的关键。这包括消费预测、构建交互履约体系、S2C供应商直发的履约体系以及服装派发的供应链模式等。此外疫情中对春节期间销售的预测以及存量货的储备策略也为创乐公司在疫情期间提供了充足的库存保障。

新冠疫情对全世界的企业都是一次考验。曾文浩将创乐公司的感悟总结为三点：综合实力较强的企业能够在疫情下有效抗击冲击；数据分析和使用是决策和运营策略的关键；坚持以用户为中心，为用户创造价值。近日，风口星网推出了关于自建站运营的系列直播课程，邀请各领域的大咖、大卖分享全方位的运营攻略。想要进军自建站或提升业绩的卖家们，不妨点击获取免费直播课程！