风口星网独家对话美丽说HIGO创始人尚丹：电商平台立足之本在于独特核心价值——美丽说的跨境探索之旅

在电商领域，平台的核心价值显得尤为重要。近日，美丽说HIGO创始人尚丹在接受风口星网专访时，就进口电商的发展与货源渠道等问题分享了自己的看法。今天，我们特地为大家呈现这场专访的详细内容，以期为新兴平台和消费者提供更多启示。

风口星网：近年来进口电商趋势如何演变，您对这一现象有何见解？

尚丹：进口电商正逐渐从小众市场向更广泛的市场拓展。消费者追求的不只是品质，更是生活品质的全面提升。进口电商的商品种类正从母婴、美妆等扩展到日化、服饰、鞋包等更多元化的产品。

风口星网：对于价格战激烈的现状，您认为平台应如何应对？

尚丹：价格战是市场竞争的一部分，但平台必须提供给消费者核心价值，如优质的产品、可靠的品质保证和良好的购物体验。在可控的范围内进行价格竞争是可以的，但不应以牺牲产品质量和服务为代价。

风口星网：货源渠道对于进口电商平台来说至关重要，美丽说HIGO的货源主要来自哪些渠道？

尚丹：我们的货源主要来自两个方向：一是与海外公司合作，他们提供标品和爆品；二是通过海外买手提供非标产品，如时尚潮流商品等。后者是我们的主要货源之一。

风口星网：海外买手与传统的代购有何不同？

尚丹：我们的海外买手不仅具有选品能力，还是时尚行业的从业者或设计师。他们有自己辨别时尚产品的能力，能够为消费者提供更专业的购物建议。他们不仅是搬运工，更是时尚的引领者。

风口星网：对于新兴平台来说，专攻小众市场是否是一个可行的策略？

尚丹：专攻小众市场有其局限性，因为海淘人群本身就属于小众。要想在这个小众市场中再细分出更小的市场，需要较长时间的用户培养。但只要坚持下去，并能够提供独特的产品和服务，还是有可能成功的。

风口星网：对于新兴平台在寻找货源时，您有何建议？

尚丹：新兴平台在寻找货源时，应先做好垂直定位，了解消费者的需求和期望。再根据定位去寻找合适的产品和货源。要多种方式并用，如保税仓标品量大、海外直邮等，以丰富产品种类。

风口星网：在推广方面，美丽说HIGO有何独到之处？对于资金有限的新兴平台，您有何推广建议？

尚丹：我们注重口碑推广，与优质的微信公众号合作是一个不错的选择。对于资金有限的新兴平台，我建议先从口碑和社交媒体开始，与粉丝互动，提供优质的产品和服务，自然会吸引更多用户。

风口星网：您对进口电商未来的展望是什么？

尚丹：我相信进口电商的未来是全球品质生活。我们将致力于提升全民的生活品质，为消费者提供更多元化、高品质的商品和服务。

风口星网：非常感谢您的分享和选择HIGO作为合作伙伴的意愿。祝愿您的事业蒸蒸日上！

尚丹：谢谢！期待与更多合作伙伴共同发展。（文/风口星网 改编记者 张晓）