雅诗兰黛旗下美妆品牌Too Faced闪耀TikTok，时尚征服新纪元

海外美妆品牌Too Faced自2021年第四季度开始积极尝试TikTok的直播购物功能。在参与alpha阶段测试后，Too Faced对直播购物策略进行了优化，并决定将TikTok作为其全渠道推广的核心社交媒体平台。在初步的测试阶段，Too Faced不断试错，调整其直播带货模式，以寻找符合品牌特性的最佳方式。

Too Faced每周会进行多次直播，每次平均直播时长为两小时。TikTok的For You页面会根据用户的大数据推送相关信息。如果用户关注了该化妆品牌账号或参与了品牌活动，便会收到相应的活动提醒。Too Faced拥有通过QVC和HSN进行直播购物的经验，此前也在Instagram上开展过直播购物活动，但后者直播时长相对较短，大约在30分钟左右。

“通过TikTok直播，消费者可以在手机上观看化妆师的上妆技巧，并与他们进行实时互动，”Too Faced全球营销副总裁Somer Tejwani表示，“与消费者建立真实的联系是品牌发展的重要一步，目前我们正在重点打磨这一部分。”

据报道，Too Faced在12月的首期节目中吸引了72,500名观众，参与度达到了69,400次（参与度的统计基于评论、点赞和关注量）。为鼓励直播观众，Too Faced提供了促销代码。第一次通过直播间消费的用户中，有84%是Too Faced的新用户。Tejwani指出，在直播中表现良好的产品通常是那些能够从多个角度展示的产品，比如该品牌的Better Than Sex睫毛膏。而在国际妇女节当天的直播活动中，共有42,000次观看。提前的广告宣传对直播的观看和曝光产生了积极的影响。

Too Faced的宣发途径包括在For You页面投放直播购物活动，还有一些广告向用户传达了新用户折扣等信息，吸引他们关注直播间。当用户关注后，他们会收到开播通知。据Too Faced相关负责人表示，到目前为止，直播广告是最有效的宣传方式。

根据TikTok在2月发布的“What’s Next”报告显示，有67%的TikTok用户认为该平台激发了他们的购物欲望。分析公司Coresight Research称，2020年直播购物活动在美国产生了约56亿美元的销售额，预计到2023年这一数字将接近250亿美元。而咨询公司麦肯锡指出，到2026年直播购物的销售额可能占到电商销售总额的20%。

Too Faced的全球执行总监Elyse Reneau是该品牌直播购物环节的重要主持人之一。她发现TikTok的用户与Instagram的用户相比，更加参与互动，特别是Z世代用户。她认为这可能是因为Too Faced在TikTok上吸引了忠实的用户群体。由于直播时长较长，用户有更多机会提问和互动。每次两小时的直播中，每隔30分钟主持人会以发放赠品的形式鼓励用户提问，同时保持直播间用户的留存率。

无论是从品牌推广还是销售的角度来看，TikTok直播购物都已成为Too Faced不可忽视的重要渠道。（来源：独立站老司机整理报道）