敏哥：挑战亚马逊千万销量大关？战略蓝图已就绪，2025突破之路如何布局？

最近终于忙完了公司最后一个季度的收尾工作，2020年整个全年做下来的，我的感受只有一个：步步惊心！每一步都是那么的小心翼翼，每一步都是那么的如履薄冰。

其实我一直跟所有的卖家说的一句话就是：亚马逊这个行业的创业风险程度是极高的，一不小心就会阴沟里翻船！

所以时时刻刻保持“空杯心态”以及“敬畏心”非常的关键。具备这两样品质不能保证你能赚到很多的钱，但是至少可以保证你不会在短时间内被市场所淘汰掉！

有时候我们会形成一种错觉，觉得自己跟其他人不一样，自己是天选之子，是独一无二的。总是容易陷入到自己比其他卖家以及竞争对手更加优秀的假象中去！

其实人都是差不多的，你真的不比其他的卖家聪明多少，你能够想到的东西，其他卖家大概率也能够想到。我们能够做的就是比其他卖家更谦卑，更热爱学习，更懂得提前布局，更有危机意识，更懂得细节的重要性罢了！

于是你现在看到了我的这篇文章：2021年你的亚马逊生意到底该如何布局？

下面我将会从公司的内部团队管理、运营节奏点的把控、产品开发的方向、物流的布局，以及库存周转率的把控等方面，大概的跟大家讲讲我的一些小感悟！

运营端：不会把控运营节奏的老板不是好老板！

其实我一直都有跟圈子内的一些卖家说到“节奏感”这个话题，我一直说无论是推新品抑或是做项目，甚至是公司的管理，节奏感都是极其关键的点！

给大家讲一个我身边的真实案例，我一个朋友是做汽配类目的，主要做的是改装件！最高峰的时候，销售额做到接近6亿，员工近百人，在细分类目中也有了一定的市场份额！

后期在实际运营的过程中，因为有资本的加持，有比较大的营业额的压力，后期公司也有考虑过上市！最后在多方决策下，开发了一大堆的新品。

而公司的实际情况压根就承载不了这么多的新品，加上内部的员工有很多都是刚刚招聘来的，几乎是纯小白！员工能力跟项目需求之间出现了严重的脱节！

这就是典型的节奏混乱，没有把控好！最后的结果可想而知，投入了上千万开发的新品，最后几乎全军覆没，没一款是真正推起来的。

前前后后烧了几千万，并且赶鸭子上架式的管理模式，把员工搞得苦不堪言，内部管理混乱不堪，内耗极其严重，优秀人才流失率一度很高！

这就是运营节奏感缺失的一个典型案例！

路要一步步走，饭要一口口吃！没有学会跑，你是飞不了的！

所以看看自己公司目前的项目情况，你真的要开发很多的新项目吗？你真的要投入大笔的资金吗？你的员工能力，你的内部管理，你的现金流，能跟得上吗？

急是急不来的！尤其是在亚马逊这个高风险的创业行业更是如此！越急越容易踩坑，越急越容易走弯路啊。

管理端：你真的有必要养着这么多的运营吗？

回到公司内部的管理上，这也许是很多的员工或者是运营不想要看到的话，但是却是很多的老板内心中真实所想的。在跨境电商这个行业，员工在公司内永远是拿成绩说话，用结果说话，老板想看到的永远是结果，而不是理由。

认清现实真的很重要。只有认清了现实，你才能正视自己，才能用正确的态度面对你现在的这份工作！

其实对于一些公司来说，人员的冗余是比较严重的，一般的公司都会对自己公司的运营进行打分或者是进行评级，通常分为A，B，C三个等级，当然优先淘汰掉的肯定是能力最差的一批运营。

很多公司的管理真的很松散，我去过山西的太原，一家做铺货的公司整整四五十号运营，但是运营的能力普遍都非常的差，员工工作的态度也很松散，每天做的都是机械化的搬运，没有任何的危机意识！

我们经常说温水煮青蛙，在没有危机的环境中是逼不出出色的运营的。公司想要发展，到一定的阶段必须要引入“赛马机制”，淘汰一些充满负能量，能力偏差、从不主动学习的运营。

有时候一个充满负能量的运营，可能会对整个公司的氛围和管理带来很多的负面的影响。

产品端：未来产品开发的破局点在哪里？

其实通过英国站目前的VAT代扣代缴，大家也能够看出来，未来欧洲五国的代扣代缴只是时间早晚的问题了！欧洲站的门槛被无形当中给拉高了许多，一些做自发货以及跟卖的卖家，生存的空间被进一步的压缩！

未来欧洲站点来看，一些客单价很低的产品线以及一些线下非常容易买到的产品线，线上的价格优势将不复存在，并且随时都徘徊在淘汰的边缘！

运营者要学会提前去判断趋势，不要等到到时候已经发现玩不下去了再去调整，为时已晚，该砍掉的产品线要果断的砍掉！

同时目前在英国站做135英镑的产品线，是不受平台代扣代缴的限制的，针对这一类产品线，我们依然可以去做低申报！

平台其实是间接的告诉我们：高客单价的产品线，线下不是很容易买到的产品线，都是在我们重点布局的方向