风口星论坛”第二期深度剖析：非全品适配FBA策略问号团对决嘉宾团 2025观点

【编者按】：在2月5日下午，风口星网线下品牌——“风口星论坛”第二期在深圳盛大举行。本次论坛以多平台做跨境电商为主题，得到了全球领先跨境电商解决方案提供商ChannelAdvisor畅路销和上海瀚钰通贷运代理有限公司的大力支持。现场吸引了近500名来自全国各地的朋友参会，并且借助近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。以下是论坛中的精彩问答环节分享。

主持人：让我们欢迎橙色方阵的团长。

橙色方阵：询问关于Trademe平台注册问题，是否可以通过改进后台系统使中国的卖家可以用中国的号码来注册。Conrad回答了这个问题，需要通过招商经理进行注册，并强调了目前Trademe上没有任何中国大陆卖家，但可以通过ChannelAdvisor获得支持。接着，橙色方阵询问经营多个平台在选择目的和平台时的注意事项，王冠军团长分享了关于不同平台经营的经验和策略，包括如何利用递四方等仓库进行调货等。

主持人：谢谢橙色方阵的团长，接下来请红色方阵团长提问。

红色方阵：询问关于Trademe平台的佣金比例、产品上架收费情况，以及什么品类的产品在Trademe平台上比较好卖。Conrad回答了这些问题，并强调了电子类产品有庞大的市场需求但货量不足。红色方阵还询问了关于亚马逊店铺发展的问题，夏昭建议并非所有产品都适合做FBA，要根据产品属性和费用来决定。他还强调了了解客户和购物体验的重要性，而不是仅仅依赖低价策略。最后询问新蛋网的情况，莫卡特强调了了解客户和满足购物体验的重要性，以及优化店铺list和申请好的曝光机会的必要性。他还提到了新蛋网自营产品的特点以及数量上的占比情况。关于亚马逊的SKU数量问题以及关键词优化建议，夏昭表示关键在于内容和真实数据而非技巧。最后他还强调了不要使用技巧去影响销售结果。主持人：下面请紫色方阵的团长提问。紫色方阵想知道哪些大卖家在多平台运营方面做得很好以及他们的运营策略、人手和职能设计等方面的问题。同时表达了从优秀的卖家身上学习经验的愿望。Christine作为代表从技术角度分享了整合数据的重要性以及如何将信息流进行统一管理的经验和方法论思想提出了基于大数据背景下打造核心竞争力企业的重要意义通过科学的运营管理使企业在发展壮大过程中无忧经营作为企业家在面对信息变革时需要抓住核心提升运营效率降低成本提升企业整体竞争力今天我们有幸共同学习这些优秀的经营理念与策略相信对大家都有很大的启发和帮助同时我们也要从自身出发不断学习进步跟上时代的步伐才能立于不败之地

自从我们去年进入中国市场，深圳地区已有不少大型卖家出现。明天的研讨会将有卖家分享其店铺架构的搭建方法。以深圳的MINI等为例，都是该地区的知名大卖家。在中国部分还有其他的卖家，有的分公司在美国，操作团队部分在美国，部分在广州。我们与INFOR合作多年，我们的平台是开放性的，能满足卖家多平台的需求增长。

对于运营多个平台的企业，卖家面临的问题之一是每增加一个平台就需要增加一组人进行管理，这可能会非常累。关键是要找到一种更有效的方式来管理多个平台，而不是简单地增加人力。

关于新蛋网上卖得较好的国内卖家，他们的销售额和产品推动力可以通过数据来分析。例如，有些卖家使用CA软件并在新蛋平台上取得每月接近100万美金的销售额。我们的中国卖家存在一个误区，即过于关注产品的销售而忽视了品牌的建设和价值的提升。在跨境贸易行业中，除了产品本身，更重要的是品牌的价值和认知。

在覆盖多个平台时，不需要尝试所有的平台，而是应该尽可能地覆盖并尝试新的平台。可以使用CA等软件来帮助管理多个平台，因为这些软件可以简化多个平台的管理工作，使卖家能够更高效地运营。

关于亚马逊的付费推广和关键词设置，这是一个复杂的问题。需要先进行关键词的精准选择和测试，然后根据曝光量和转化率来优化。在物流方面，对于Trademe这样的平台，物流时效性是一个重要因素。虽然有快速运送的方式，但并不一定需要这样做。大多数卖家使用普通邮政物流来满足物流需求。

对于资金周转问题，小卖家在WISH平台上可能会面临40天的资金周期问题。除了等待资金回笼外，还可以考虑其他方式来提高资金使用效率。

在数据分析工具方面，虽然有些工具可以帮助分析流量、转换率和曝光率等数据，但我认为人工分析仍然很重要。因为工具无法完全理解产品的属性和功能。对于如何被JET这样的新平台邀请，目前我们还在与JET沟通中，他们尚未公开招商信息。

最后关于FBA货物运输的问题，使用三大快递公司是比较好的选择，具体费用取决于与快递公司谈的价格。普通运输地址的费用与直接运至FBA的费用可能不同。

夏昭表示，货物可以直接入库，无需先转运到美国再进行二次仓储，这样可以避免产生额外的费用。

主持人感谢蓝色方阵的精彩提问。

现场的氛围让人感觉各个方阵队员都非常热爱学习，仿佛回到了学生时代，大家都怀揣着诸多疑问。我要特别赞扬我们今天的五位嘉宾，他们对每一个问题都进行了详尽的解答，展现了极高的专业素养。让我们再次用热烈的掌声来表达我们的感激之情。（报道/风口传媒 张晨阳 李翔宇）

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