易佰双翼：跨越2025的辉煌之路

作者：亿观分析组

近日，华凯易佰公布了亮眼的2023年财报。

2023年，华凯易佰实现营收65.18亿元，扣除非经常性损益后的净利润为2.89亿元，分别实现了47.56%和44.83%较大幅度的增长。

这背后，是有一个发动机在高速运转。这一发动机，就是华凯易佰旗下的全资子公司易佰网络。

易佰网络是一个典型的泛品铺货公司，近年来，开始启动“泛品+精品”的双轮驱动模式，并取得了良好的进展。

「蓝海亿观」了解到，在泛品模式下，易佰网络2023年在售SKU高达104万款，通过亚马逊、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart销往全球各地；在精品模式下，易佰网络走向了另一种极致，将SKU严格控制在636个，且主要在亚马逊、WalMart等少数几个平台销售。（评论区加亿观助手，入亿观跨境社群）

除了电商业务，易佰网络还布局了电商综合服务（亿迈EasySeller生态），提供亚马逊半托管、美客多半托管、多平台赋能、铺货供应链托管、拉美海外仓、亿迈云仓、亚马逊铺货AI广告七大业务，并在2023年实现了7.86亿元的营收。在今年，亿迈对接市面上大部分全托管平台，提供丰富产品资源和高效供应链服务，解决全托管模式下的履约难题。同时致力于协助卖家提升选品精准度，优化备货策略，从而推动卖家销量增长。

如今，“电商业务”和“电商综合服务”如同两只翅膀，推动易佰网络冲向蓝天。

图/易佰网络母公司华凯易佰的业务总构成

01.易佰网络2023年出单量超6865万个

2023年，易佰网络的跨境电商出口业务营收达到了56.96亿元，电商综合服务业务的营收则为7.86亿元，为母公司贡献了超99%的收入。

在跨境电商出口的“泛品业务”上，易佰网络滚动了一个庞大的飞轮，2023年在售SKU高达104万款，覆盖了家居园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、3C 电子产品、户外运动等大而全的品类。

泛品业务最大的特点，追求品类全而广，款式多而杂，入驻平台众多，客单价较低，平均仅为 107 元。

相比之下，易佰网络精品业务的特点则走向了一个相反的极致——少而精，即将SKU控制在636个左右，品类也聚焦在宠物用品、灯具、家电和清洁电器四大精选品类之上。

目前，易佰网络的精品业务取得了较大进展，其中家电类产品稳居亚马逊前五，宠物类排名前10。

其品牌化、精品化更直观的成果表现在其客单价上，平均达到了380元，是其泛品业务107元客单价的3倍以上。

图/易佰网络的精品业务品类

“泛品+精品”双管齐下，易佰网络在2023年实现了庞大的销量，全年订单量超过了6865万个。

其中，家居园艺为销量最大的品类，销售收入约为14.51亿元，订单数量超过了1495万个，其次为工业及商业用品，销售收入为10.19亿元，订单数量超过1067万个，排在后面的几个品类分别为汽车摩托车配件、健康美容、户外运动、3C电子、工艺收藏等产品。

图/易佰网络产品销量和订单量

在渠道方面上，亚马逊是易佰网络的第一大渠道，贡献的销售额达到48.75亿元，占年度总销售额74.81%，第二大渠道是eBay，贡献销售额1.8亿元，其次为阿里巴巴速卖通、Cdiscount、Walmart等。

虽然泛品模式为主，但易佰网络国内发货的占比仅为33.49%，而亚马逊FBA等平台仓发货占比高达61.42%。

02.易佰网络如何驱动超过100万SKU的大飞轮？

近年来，大量卖家在粗放的铺货模式中折戟沉沙，精品化、品牌化成为大趋势。

易佰网络依然在大铺货的路上一路狂飙。那么，它是如何驱动超100万SKU的大飞轮的呢？

从本质上讲，易??一、智能化的库存管理与高效运营：

在新冠疫情期间，线下零售遭受巨大冲击，大量消费者转向电商平台购物。随着疫情结束，消费者购物习惯回归线下，加之欧洲税改影响，跨境卖家面临着高企的存货问题。这一挑战促使易佰网络等企业利用智能化的高效库存管理应对难关。作为一家实力强大的电商公司，易佰网络展示出了卓越的管理能力，使得手持大量在售产品的库存管理游刃有余。它的库存周转率远高于行业平均水平，彰显了其在供应链和库存管理方面的优势。亿迈生态平台秉承了易佰网络的这一优势，通过智能备货系统和高效的供应链履约能力，赋能给众多卖家。易佰网络凭借AI大数据算法分析市场趋势和销售数据，帮助卖家优化库存管理决策。亿迈平台确保货物快速出库，实现全球范围内的仓储布局和高效的物流运输。它还建立了一系列管理机制确保货物的及时准确送达并应对突发状况，从而为卖家带来无忧的库存管理和高效的物流体验。这些服务让卖家专注于运营和业务拓展，避免了存货贬值的风险。

二、数字化店铺管理的卓越能力：随着业务规模的扩大和商品种类的增多，数字化店铺管理成为了电商运营中的关键环节。亿迈生态平台借鉴了易佰网络数字化店铺管理的成功经验，并赋予了卖家强大的管理能力。通过数字化系统，卖家可以高效地进行选品、上架、广告推广和物流管理等工作，避免了传统运营中的繁琐操作和时间浪费。在亿迈生态平台的帮助下，某卖家成功优化了库存并建立了以运营为主的团队，业绩显著提升。数字化店铺管理使卖家能够更加专注于核心业务运营，从而提高整体效益。亿迈生态平台为卖家提供了全方位的数字化支持和服务，帮助他们提升运营效率和市场竞争力。

三、亿迈半托管服务：针对中小卖家和工厂的需求，亿迈推出了半托管服务，提供了一站式的解决方案。亿迈凭借其供应链资源、数字化优势和丰富的行业经验，塑造了平台与卖家之间紧密合作的关系。在半托管服务框架下，卖家专注于运营工作，而其他环节由亿迈负责。这种服务模式帮助卖家节省了大量的供应链搭建成本并提高了周转效率。通过产品资源、数字化系统和仓储物流服务的支持，亿迈半托管服务帮助卖家构建核心竞争力并实现盈利增长。亿迈通过与卖家的紧密合作和共同成长，形成了共生关系并助力卖家实现更大的成功。亿迈生态平台致力于将易佰网络的成功经验和资源系统化地复制给更多卖家，推动电商综合服务实现更大规模的营收增长并为整个行业提供重要支撑。我们期待更多具备技术内核的跨境电商公司出现并帮助更多卖家及工厂开拓海外市场实现共赢发展。封面图源来自图虫创意如有关于内容版权等问题请及时与风口星跨境联系。????????

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