重磅更新：Amazon站内广告三大革新功能解析展望2025！

上周，亚马逊全球开店跨境峰会（现已更名为卖家峰会）在上海国家展览中心盛大举行，吸引了大约一万名卖家、制造商和服务商参加。今天，我们将与大家分享此次大会的诸多亮点，特别是亚马逊近期对站内广告功能进行的重大更新，以及我们作为卖家应如何利用这一全新功能。

回顾一下2019年的亚马逊全球开店跨境峰会。

在此次峰会上，亚马逊通过“亚马逊说”和“卖家说”两个角度向卖家阐述了全新的亚马逊政策，以及卖家们的心得分享。虽然邀请的卖家都是重量级人物，但似乎他们分享的经验并未给大家带来太多新鲜感。而周三下午的亚马逊官方战略发布会则备受瞩目。由于亚马逊官方微信公众号已经对2020年的战略进行了四点总结，我们在此不再赘述，但其中的亮点值得我们深入探讨。

亮点一：开户政策

Amazon Business在大会期间备受关注，同时新加坡站点开始招商。这标志着亚马逊计划将美欧日的卖家更多地引入Amazon Business市场，同时为优质第三方卖家打开东南亚市场的大门。成功开设Business账户的卖家将享受更多政策支持和流量倾斜，未来的站内促销活动申请、特殊账户开设以及对卖家的免费扶植时间等都可能更倾向于Business卖家。亚马逊势必在东南亚与腾讯投资的Shopee和阿里投资的Lazada展开激烈竞争，因此我们建议大家尽快注册亚马逊新加坡站点。

亮点二：运营与推广工具

亚马逊以往对数据和运营工具的开放持保守态度，但此次战略发布会明确提出将持续投入开发运营工具，包括注册、选品、推广、配送、客服、收款等方面。这无疑使得未来的数据分析和运营更加轻松简单，普通第三方软件开发商市场将受到较大冲击。

亮点三：收款与结算方式

“亚马逊全球收款”作为官方发布会的重点推出，可能成为已经竞争激烈的第三方收款市场的转折点。

亮点四：物流与FBA入仓

亚马逊明确表示将推广欧洲1国库存多国发货的方式至更多国家和地区，并推出针对头程运输的整合方案。更重要的是，亚马逊还将为MFN卖家自发货推出解决方案。在面临频繁爆仓和冗余库存增加的情况下，亚马逊开始鼓励更多卖家采用自发货方式。

接下来，我们解读亚马逊全新的广告投放方式。

除了发布以上全新政策动态，亚马逊还在大会上对站内广告功能和投放方式进行了三个大胆改进：

1. 全新展示型广告：此广告针对浏览过商品的客户进行持续性展示，通过亚马逊卖家联盟和广告联盟的网站插件搜集Cookie并展示相关商品。类似于Google和Facebook的再营销功能，但效果还需进一步观察。

2. 旗舰店焦点模式：此模式鼓励品牌卖家在亚马逊品牌旗舰店推广更多商品。由于亚马逊的算法和流量主要集中在单个商品的Listing上，因此这一功能的实际效果尚待观察。

3. 手动广告“相关”定位功能：这是值得我们注意的一项改进。在此改进中，亚马逊调整了传统关键词广告中的手动广告出价方式，使卖家可以更灵活地选择关键词的匹配方式和竞价策略。这有助于提高广告的针对性和投放效果。

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