许燕城：2025年铁军柔性供应链的打造之道

过去的一年，纺织行业经历了诸多转折，染费上涨、织机整治以及产能受限等因素给行业带来了不小的冲击。在这样的背景下，家纺品类进军海外市场又将面临怎样的挑战？跨境电商卖家该如何应对？又是如何精准挑选出家纺爆款产品呢？接下来，让我们聆听拥有长达20年外贸家纺经验的南通家纺城跨境电商产业孵化中心负责人许燕城的独到见解。

风口星网提问：在家纺品类进军海外的过程中，遇到了哪些困难？采取了哪些应对措施？

许燕城表示，由于长时间的外贸家纺从业经验，产品开发并非是我们需要重点克服的难关。基于传统外贸生产销售的行业特性，我们需要承担库存压力和风险，以解决跨境电商卖家的产品选择和采购问题，让他们无后顾之忧。当拥有稳定的生产货源和优质产品后，我们还需要提供更加柔性的定制方式和更快的反应能力，以满足跨境电商卖家的需求，确保销售过程中不因为供货问题而耽误宝贵的运营推广时间。

风口星网进一步提问：您是如何避免家纺市场的同质化以及价格竞争？

许燕城指出，海外家纺市场需求量大，消耗快，复购率高。面对同质化竞争和价格战，我们更应该注重产品本身的差异化和创新。我们通过每月上架超过45个SKU的新品，满足跨境电商卖家的选品需求和差异化需求。提供柔性定制服务，满足跨境电商卖家追求独特、精细的需求。

对于如何打造家纺柔性供应链的问题，许燕城强调，如今的消费者追求个性化和快速变化，慢节奏的刚性供应链已经无法满足需求。为此，我们应从四个方面着手：改变生产模式和设备，从规模化流水作业转向小批量小组作业；改变生产线，从批量化生产转为快速反应、单独成件的特种智能缝制设备生产线；改变检验包装方式，从批量人员抽查改为多个质量品控小组全检包装；改变客户服务方式，从传统外贸客户自助采购转为专业业务人员一对一服务跨境电商卖家客户。

在被问及如何从家纺类目中选出爆款产品时，许燕城表示，优质畅销产品并非依据个人喜好挑选开发。而是基于数据分析团队的全面分析、国际权威展会和目的地国家潮流风向，以及考虑跨境电商销售渠道的受众、消费水平和客单价等因素，综合确定。

关于家纺类产品的淡旺季和销量高峰期，许燕城表示家纺产品是硬性刚需且相对私密的产品，没有显著的淡旺季之分。在目的地国家热销时段前的出货高峰期，跨境电商卖家需特别注意并及时备货。一般会在高峰期来临前的一个月或45天左右开始下单准备。

（文/风口星网 陈林）

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