进口电商领域：日本品牌合作的挑战解析：为何难以成功布局？2025版

【编者提醒】每逢黄金周，中国人在日本抢购的新闻屡见不鲜。在跨境电商迅猛发展的时代，日本品牌早已成为中国商家的首选。实际情况是，真正获得品牌授权并形成战略合作的企业寥寥无几，大部分仍停留在从日本小代理商集货或扫货的状态。本文将从专业日本品牌运营商的角度为您解读日本品牌方的担忧和痛点。

2016年春节，约600万中国人选择出境旅游，迎来了史上最热闹的黄金周。尽管人民币开年有所贬值，但依然挡不住中国游客在全球的购物热情。据统计，春节期间中国游客在日本消费创下了新纪录，高达900亿！日本各大商场、免税店挤满了购物的中国人。

日本各大品牌商看到了中国人强大的购买力，对中国庞大而潜力无限的市场充满期待，希望能有机会进入中国市场。品质一流的日本品牌已成为中国消费者的热门选择之一。尽管许多中国企业已意识到这一点，并希望引入日本品牌，但真正能够获得品牌授权并实现战略性合作的企业却很少。日本品牌方对中国合作企业的资质审核考察非常严格，对品牌授权商谈和信用审核都有极高的要求。为了获得品牌方的授权或信任，中国企业往往需要花费大量时间和精力进行沟通。那么，日本品牌方真的那么难以合作吗？合作的难点又在哪里？

作为日本品牌运营商的株式会社宝丽星社长畑穰先生表示，中日商务合作的不易不仅源于中日文化和商务习惯的差异，更重要的是因为双方市场信息不对称引发的问题。日本品牌方始终把信任关系放在第一位，然后才是交流。面对复杂多变的中国市场和新兴的跨境电商市场，日本品牌方保持着谨慎的态度。以下是他们的主要担忧和痛点：

一是价格管控难题。中国市场渠道复杂多变，容易形成价格混战的局面。日本一些知名企业在中国的网络电商平台发现价格波动巨大，部分平台商铺为了引流甚至以低于供货价的价格销售。

二是订单管理困难。中国市场变化快、波动大，使得订单管理变得困难。对于习惯按计划生产供应的日本企业来说，难以适应这种不确定性。

三是市场维权困难。由于对中国法律、行业政策等信息不了解以及社会信用体系的差异，日本品牌商进入中国市场时会遇到各种阻碍和问题。例如商标抢注等法律问题以及跨境电商平台的政策和规定对于许多日本品牌方来说都是陌生的领域。

四是品牌管理难题。大多数日本品牌商的主要市场在本国，对于海外市场的品牌管理维护感到困难。对于出现的假货、串货、乱价等市场现象以及产生的往往无能为力。

基于这些顾虑和痛点以及文化和商务习惯的差异，日本品牌商在合作中往往采取谨慎求稳的态度。对于过于急躁的中国企业，日方企业可能会显得难以相处。中日商务合作商谈往往陷入长期拉锯。

宝丽星中国区负责人Sara女士表示，要促进中日商务顺利合作，必须消除因文化、商务和市场差异造成的障碍。急于求成的心态不利于合作商谈。在中日企业交流合作中，双方需要实实在在地以诚意相待，增加沟通，多些耐心才能促成最终的合作。