ZBANX创始人何谷：转型独立站最大挑战是团队基因进化

目前，品牌独立站转型或是精细化运营已成为跨境业内的风向标。对于出海企业而言，首要任务已转变为如何有效利用线上渠道触达海外用户。这一转变使得市场涌现出新的机遇，如ZBANX正瞄准出海品牌日益增长的营销需求。

ZBANX自去年7月成立以来，凭借其独特的营销SaaS平台模式，迅速在市场中占据一席之地。创始人何谷与岳鹏凭借在跨境行业的丰富经验，吸引了国内一线风投机构的注意，并获得了千万级种子轮投资。作为一家营销SaaS平台，ZBANX致力于通过海外网红与意见领袖的任务分发及追踪分佣体系，帮助出海品牌扩大海外免费流量并建立品牌声誉。

何谷自八年前加入环球易购以来，一手打造了Gearbest，对DTC官网独立站有着深刻的理解。他认为，独立站不仅是品牌的最佳载体，还为品牌提供了巨大的灵活度来展示其独特性和差异。通过与用户的直接互动，品牌能更深入地理解海外消费者的想法，并进行及时沟通。独立站还能进行销售，提升品牌营销的投入产出比。

随着市场的不断变化，何谷认为最佳的品牌运营模式应是“一个官网+多个渠道”的结合。亚马逊、速卖通、Shopee等第三方电商平台仍是品牌成功的重要销售渠道。何谷还提到，近期亚马逊对的整治有助于品牌方回归到比拼真实运营能力的环境，对正规品牌来说是个好事。

关于站群模式的未来，何谷表示，这取决于公司的短期生存能力、对速度与稳定性的追求以及团队基因的调整。他强调，现阶段出海的商家越来越多，竞争越来越激烈，产品同质化明显。更需依靠品牌来体现产品差异化、优良品质和服务保障。

在营销方面，何谷认为Inbound Marketing（集客营销）是营销的重要策略。他表示，通过内容营销吸引消费者，“免费流量”的获取对于独立站的流量核心价值至关重要。他提到国内外的网红营销存在一定差异，海外的网红更加注重个人声誉和粉丝感受，对选品超级严格。

在谈到ZBANX的服务内容时，何谷表示，除了解决策略、数据和工具的需求外，还需解决全球协作的效率问题，才能更好地助力中国出海品牌开展全球业务。他还提到，产品力是营销的核心，再优秀的营销策略和推广费用若产品力不足也难以取得良好效果。

市场的发展为出海品牌带来了新的机遇和挑战。ZBANX等企业正通过创新的服务模式和策略，帮助品牌更好地适应市场变化，实现品牌的持续增长。未来，随着基础设施和团队的完善，ZBANX等企业将有更大的发展空间。更多跨境大卖案例请扫描下方二维码查看。体验直播失误频发的现象，已然非国内或国际独有之景。对于品牌营销者而言，拥有全面涵盖产品生命周期的营销策略和每个环节合理的预算配置是必不可少的，不能只寄托于网红的一场盛大直播。鉴于此，对于品牌来说，预先选择一位出类拔萃的营销总监或是与可靠的市场营销服务商进行合作的重要性不言而喻。

关于ZBANX品牌的诠释：

ZBANX自2020年7月以来，便以出海营销的增强型SaaS身份立足于市场之中。该公司凭借科技创新与全球协作，致力于助力卓越品牌在全球范围内实现更大的成功。除了提供基础工具、数据和策略外，ZBANX还为有需求的客户提供专业的全方位出海营销服务。

目前，ZBANX专注于标准品领域。与大多数拥有营销背景的服饰品牌创始人不同，标品品牌的创始团队往往具备深厚的研发与产品背景。在过去的半年里，ZBANX成功助力多个品牌建立起自己的DTC官网独立站，并实现了品牌声音的扩大和销量的快速提升。随着基础设施和团队的不断完善，ZBANX计划在未来一年中加快进入更多产品线。

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（原创作者：董昕毅）

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