亚马逊PPC专员必练的辟邪剑法之如何封杀竞品广告

很多卖家朋友看到标题可能会有些惊讶，关于亚马逊的运营策略，怎么跟辟邪剑谱扯上关系了？难道做广告之前还要先“自宫”吗？其实这只是个形象的比喻。练神功之前必须有重大的牺牲，没有决心和明确的目标是不适合练这种功夫的。但一旦练成，效果神奇，可谓一本万利的买卖。如果没练成，结果可能会很悲剧。

下面，我给大家简要复盘一下，讲解一下这个类似辟邪剑法的运营策略是如何操作的。其实在我们内部，这个策略还有一个别称：“排名第一战术”。

大家都知道，就listing的站内来源而言，无非搜索流量和关联流量两大来源。其中搜索流量占比更大，而且其转化率通常高于关联流量。listing前期依赖搜索流量，后期关联流量发挥的作用更大。毕竟前期订单都很少的情况下，哪来的关联流量呢？但当搜索流量起来，订单快速增加后，再配合Auto自动广告和Product Targeting广告，关联流量很快就能跑起来。

就新品推广和爆款打造而言，谁能快速抢占核心关键词的搜索流量，谁就能快速垄断这个细分垂直类目。

如图所示，这是蓝牙耳机核心词“Bluetooth Headphones”的搜索结果页面。我们以著名的客户首页扫视谷歌热力图为例，客户大约6-7成的目光会聚焦在Headline头条广告及排名前三的Listing上。这里要特别强调一下，排名前三的listing中有两个是广告位。

如果我们代运营的系列产品有八个产品能够长时间占据其核心关键词下的Headline广告位以及排名第一和第二的Sponsor广告位，那么我们的产品就能垄断这个细分垂直类目大部分的搜索流量。这里会涉及到自然排名的问题。对于自然排名，我们依然会使用之前讲过的放量方法。当广告订单量上升时，自然排名也会跟着提升。

我们会选定这个准备推广的系列产品下的2-3个核心关键词。前期要做好关键词调研。选定关键词后，接下来我会从Headline和Sponsor两个方面来介绍这个排名第一战术的操作方法。

Headline头条广告：我们会创建多个Headline Campaign，每一个核心关键词单独一个Campaign，出价建议以高价为主，一般是建议出价的2-3倍。

Sponsored Products广告：同样参照上面的做法，创建多个campaign，每一个核心关键词单独一个campaign。所有核心关键词都设计你exact匹配，出价也是建议出价的2-3倍。

关于这个战术，有些卖家可能会有疑问。比如为什么要一个关键词一个campaign？因为campaign级别可以管控预算，而ad group无法管控预算。如果两个核心关键词在一个campaign下，可能会出现一个特别好一个特别差的情况。而且表现好的词可能会分到更多预算，进一步加剧不平衡。此外预算的确定也比较简单可以根据预估的出价、产品需要留在首页的单量以及广告的订单需求来计算。将两种广告按上述操作布局好以后我们可以利用这个战术实现广告的霸屏真正在首页实现霸屏！

还有一个意外的收获是：这个战术可以完全封杀竞争对手在首页的广告位。大家都知道广告最重要的是权重得分如果权重得分越高广告排位越高实际CPC扣费反而越低！由于我们前期出高竞价永远抢占第一位获得高的广告CTR流量来了以后获得大量广告订单从而提升广告质量得分来降低实际CPC。所以到后面竞争对手可能出更高的价格却仍然无法获得高的广告排名点击成本也极高最后不得不放弃核心关键词的广告竞争！

当然这种方法并非适用于所有产品在使用之前需要谨慎评估自身条件比如listing的转化率、产品优势以及类目竞争程度等。如果前期投入过大风险较高一定要谨慎使用。同时也有一些较为阴毒的黑科技手段虽然可以快速实现霸屏但不建议使用可能会害人害己不建议深入了解及尝试。今天的分享就到这里希望能够给大家带来启发和帮助。（来源：跨境电商赢商荟）以上内容仅供参考不代表风口星网立场如有侵权请联系我们处理。