中国智造扬帆出海的新策略：智慧营销秘籍下赢销未来趋势指南智胜2025版

一、B2B企业海外营销攻略

在《中国智造，成功出海赢销策略（上）》中，我们了解到海外客户行为的变化以及效果营销型网站的构建要点。海外客户在做出决策前，会在不同媒介上进行搜索、查询和对比。对于B端企业而言，出海赢销的最佳策略组合是“搜索引擎营销、社交媒体营销、视频营销”。接下来，我们将详细解读每一种营销方式：

1. 搜索引擎营销

搜索引擎营销的优势在于能够通过关键词精准定位全球潜在买家，快速提升客户询盘量，提高广告营销转化率。海外的搜索引擎主要有Google、Bing、Yandex等。Google是全球第一大搜索引擎，覆盖面广；Bing主要面向欧美区域客户，访客成本低；Yandex则是俄罗斯本地化的第一大搜索引擎。

以Google Ads为例，线上营销布局应该如何进行？总结起来就是四个关键词：工具、产品、网站、数据。

（1）工具：为了帮助找到市场机会，推荐三个工具：Google趋势、全球商机通和Similar Web。这些工具的使用需要配合企业提供的过往营销和客户画像，通过分析实际数据，更准确地定位市场机会。

（2）产品：谷歌有很多产品，如搜索、视频、邮件等，日活跃用户超过10亿。这些产品的应用与企业的营销目标紧密相关。企业应明确营销目标，如提高产品销售额、拓展新市场、寻找海外合作伙伴等，并根据目标选择合适的产品组合来支持营销目标。

（3）网站：网站是企业的门面，是海外客户了解公司产品的重要入口。企业需要提供真实的产品图片、视频、文字和企业认证信息给服务商，让他们根据企业的优势建立网站，吸引客户。

（4）数据：很多企业积累了大量数据，但却未能进行有效分析，无法调整营销策略。通过数据分析，可以了解不同地域、不同产品线的客户需求，从而调整产品策略、预算策略、市场划分策略和目标客户策略。谷歌提供了谷歌分析和效果优化工具来帮助企业做这些事。

2. 社交媒体营销

社交媒体越来越成为生意人客情维护的必备渠道之一，社交媒体广告也随之兴起，以Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest为主。每种社交媒体平台都有其独特的特点和受众群体，需要独立运营。

对于社交媒体而言，找到对的受众群体是最重要的。以Facebook为例，其营销理念是以人为本，帮助企业找到对的买家。通过寻找商业决策者，进行品牌宣传，建立信任关系，最终完成询盘开发。Facebook的受众定位方法包括核心受众、自定义受众和类似受众。对于B2B行业来说，最多的是使用核心受众定位方法，只有找到对的受众，才能实现高效的营销。

3. 视频营销

除了搜索引擎和社交媒体营销外，视频营销也是树立品牌知名度和影响力的关键。特别是在疫情影响下，视频和直播的重要性更加凸显。B2B企业面临的一个难题是客户质量不高，品牌知名度和影响力不够以及信任问题。视频营销的重点在于构建信任，降低采购者的决策风险。

视频可以直观地展示公司实力和产品的生产过程，让买家真实感受到工厂的存在。企业需要创建YouTube账号、打造品牌专区，上传不同类型的视频素材，精选视频进行广告营销。视频广告形式多样，能够覆盖真正需要特定产品的用户。

B2B企业在出海赢销的过程中，需要综合运用搜索引擎营销、社交媒体营销和视频营销等多种方式，明确营销目标，精准定位受众群体，从而提高了营销效果。（来源：丝路赞学院）