全球医疗用品市场跨境竞争：谁将长期占据优势？

老朋友依旧不少，新朋友则如雨后春笋般不断涌现，这形容消费医疗用品市场恰如其分。

据海关总署公布的数据，2020年1至5月，医疗器械商品出口增速位居前列，成为推动全国出口增长的重要力量。前5个月医疗器械出口额达438.8亿元，同比增长33%。这一增长的背后，离不开熔喷布口罩的助力。

疫情时代，消费医疗用品市场步入高速增长期。虽然疫情抑制了部分外出体验消费，但也催生了新的消费需求。例如，在工厂复工却无活可干的情况下，许多行业纷纷转型生产口罩，甚至直接转行进入个人防护设备市场。

中国在全球疫情中的积极应对，发挥了独特的产能优势。中国向全球出口大量防疫物资，包括口罩、防护服、护目镜等，成为全球防疫物资供应的“主力军”。防疫物资在中国整体出口规模中的占比并不高。随着疫情得到控制，订单滞后及下滑对出口的拖累开始显现。

在这个繁忙的消费医疗用品市场中，各界人士纷纷加入竞争。国内医疗器械企业多以中低端产品为主，高端产品依赖进口。疫情使得医疗器械产业环境有所改善，海内外对国产医疗器械品牌的认知得到提升。未来，海外市场对国产医疗器械产品的需求有望扩大。

诸多因素有利于在产品质量、渠道销售方面具备优势的企业进一步拓展海外市场。比如科技巨头纷纷进入医疗市场，他们在5G时代和可穿戴设备发展的浪潮中看到了机会。不少感受到医疗用品市场增长潜力的企业，如跨境电商企业，也想要进军医疗领域。

医疗器械这个看似风口上的产业，实则具有一定的门槛。要走出国门，企业需要面对各国的法律法规限制。除了龙头企业，对于大多数中小厂家而言，如何针对每个国家和地区找到解决方案是出海的难点。

在这个市场中，优质企业、科技巨头、跨境电商等都是不可或缺的力量。而在寻找突破口的过程中，利基产品也是一个值得关注的方向。比如实验室用品、非专业医疗用品和个护健康品类等，这些都是适合卖家跨境销售的品类。

中国企业有能力制造平价高质的商品，但在传统的零售体系下，这些产品往往难以触及终端买家。为了摆脱繁琐低效的采购环节，越来越多的机构转向线上市场。疫情期间，线上采购的重要性更加凸显。美国等缺口巨大的国家，纷纷寄希望于电子商务，寻求医疗物资供应。

消费医疗用品市场充满机遇，但也存在挑战。企业需要不断提升产品质量、优化销售渠道，同时遵守各国法律法规，才能在竞争中脱颖而出。亚马逊商业凭借个性化的采购偏好脱颖而出。亚马逊商业不仅为企业采购提供了像普通个人消费者一样的高品质服务，企业可以随时通过电脑或手机选择产品，更有在产品价格上的选择优势，享受到更快捷的物流服务。而且，企业还能直接与生产商和分销商联系，按照自身需求进行个性化处理，获得更智能人性化的采购体验。

聚焦下一代贸易链，成为全球的供应商。加入亚马逊商业，企业可以专注于自己擅长的事情。亚马逊商业激活了大量的商业采购客户群，为企业业务的快速增长提供了强大的动力。亚马逊商业正在引领市场创新，全力为卖家提供优质服务，解决多方面的顾虑。不论是想要开拓国际市场却缺乏海外运作经验的企业，还是希望完成数字化转型和供应链升级的企业，或是其他有发展跨境商采业务想法的企业，亚马逊商业都是不二之选。

可以预见，未来医疗用品采购将更加注重线上进行，更加追求“质量”与“效率”的协调。只有以高标准高质量的产品建立起良好口碑，向便捷和高效靠拢，致力于创造买家价值的企业，才能在不断增长的医疗跨境市场中持续取得优势。

作者：Miya（跨境阿米SHOW），以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。经过编辑：江同。