翁耀雄谈海外市场挑战与出口电商新机遇大增在海外市场动荡背景下助力成长的企业战略

2020年7月24日，福州市外贸企业转型跨境电商高峰论坛—暨风口星报告Q2发布会在福州名城悦华酒店隆重召开。2020席卷全球的新冠疫情给中国传统外贸出口行业带来冲击，转型升级脱困迫在眉睫，而跨境电商仍旧实现逆势增长，该新业态也逐渐成为众多出口企业摆脱困局，布局2020下半年旺季的首选渠道。为了帮助更多传统外贸企业了解跨境电商行业，基于在对上半年复盘的基础上更好的了解未来行业市场动态，风口星网CEO翁耀雄在活动现场发布了《风口星网2020年第二季度跨境电商行业调研报告》。

以下翁耀雄的演讲内容：

尊敬的福州自贸委领导，福州市商务局领导，还有各位企业家朋友，

大家上午好！

非常荣幸能够邀请在场各位来参加此次论坛，同时也非常感谢线上观看风口星直播的全国各地的卖家朋友。

今年4月，风口星网发布2020年第一季度跨境电商行业调研报告引发行业热议，累计下载量破万，其专业度和前瞻性受到行业认可。为了帮助更多跨境电商企业在后疫情时期可以快速回血，同时帮助传统外贸企业加速转型升级，在刚刚过去的第二季度，风口星网再次调研上万位卖家，针对中国跨境出口电商的行业现状以及传统外贸在疫情期间的重要变化做了深入分析。

风口星网第二季度的报告字数长达三万多字，从多个维度深入分析过去一个季度跨境电商及传统外贸的行业实际情况。今天时间有限，所以我只从跨境出口电商B2C、跨境服务商业态，以及传统外贸B2B的现状等三个维度来进行解读。

首先要分享的是B2C领域，我们从单量、品类、物流以及独立站渠道等进行分析。

1、单量：Q2已有近4成卖家同比增长，但仍是困难重重

4-6月份，对跨境电商B2C卖家而言，每个月的经历都不太一样。

4月份的时候，尽管海外疫情还在全面爆发，国际航班大面积取消，中国卖家遇到重重困难，但已有不少卖家的业绩已经开始增长。在风口星网发起的451位卖家参与的调研中，已有38%卖家开始增长，但仍有62%卖家4月份的整体营收与去年相比减少。

进入5、6月，海外复工复产开始，尽管多国采取措施，鼓励国民购物，但杯水车薪并未带来报复性消费。以美国市场为例，中国卖家订单仅仅在短时间内出现小幅增长，但之后又出现断崖式下跌，特别是5月底美国爆发，更是让整个6月上旬跨境生意惨淡。在风口星网6月1日发起的由753位卖家参与的问卷调研中，60%卖家表示，美国阶段，他们的订单出现了下滑，并且退货增多。与此73%卖家表示，美国路向的末端配送出现延误。

2、品类：宅经济办公用品爆火，自行车订单排到下半年

海外疫情的爆发，也让品类需求发生了很大变化。去年火爆的品类，今年可能会出现急剧下滑，而一些品类却呈现爆发趋势。

由于疫情蔓延，欧洲、美国、印度等多个国家和地区颁布了居家令，大部分企业停工或员工居家办公；学校停课，学生在家通过线上学习。大量人群形成以家庭空间为生活半径的工作生活方式，由此催生了居家场景下的消费需求。第三方数据显示，“宅经济”下最具潜力的需求品类包含：居家办公、室内健身、自制餐食、宠物陪伴、家庭清洁等五类。

以美国市场为例，5月办公用品日均销售约105万件，相较4月日均销售94万件，销量上涨了11%，日销售额增长超340万美元。

为了严防疫情反复，绿色出行再度升温。意大利鼓励替代性出行并限制公共交通拥挤，为市民购买自行车和踏板车提供最高500欧元的补贴。法国宣布一项总额2000万欧元的资金计划，为骑自行车通勤的员工提供每人400欧元的交通补贴。目前很多自行车企业订单都排得非常满。

3、物流：价格飙涨，海运吃香，但尾程不给力

物流是过去一季度，卖家们遇到的最大问题之一。

4月份，由于航班大量停飞，运力无法满足空运需求，各大物流服务商以不同形式提价，卖家的物流成本急剧攀升。在风口星网5月9日发起的由455位卖家参与的问卷调研中，58%卖家4月份的物流整体价格，相比去年同期上涨了80%以上。其中，有24%卖家表示比去年上涨了200%以上。

由于空运价格暴涨，卖家对海运的需求量有所提高。在风口星网5月9日发起的455位卖家参与的问卷调研中，52%卖家在头程运输上选择海运的方式。在渠道选择上，价格是卖家最大的考量因素，其次是时效和性价比。

在风口星网于近日进行的问卷调查中，涉及到的200家传统出口企业中，现金流动性受到了严峻的考验。调查显示，高达59%的企业现金流无法维持超过三个月，其中更有14%的企业现金流状况已经严重影响到日常运营。这一数据反映了外贸企业在当前环境下所面临的巨大压力。

随着第二季度结束，一些外贸企业的订单量开始恢复增长。风口星网在7月2日的调研中显示，有大约三分之一的企业在第二季度的订单量与第一季度基本持平，更有超过三分之一的企业订单量出现上涨。近五成的传统出口企业反映老客户开始重新下单。尽管疫情对外贸企业造成了不小的冲击，但在第二季度，许多企业已经开始恢复市场信心并重新赢得客户的信任。

当前，对于传统出口企业来说，国际局势的不确定性仍是面临的最大挑战。除此之外，还包括国际物流问题、资金周转困难以及海外采购商破产等问题带来的困扰。这些因素使得外贸企业不得不寻找新的出路。在此背景下，跨境电商成为一个明显的转型方向。越来越多的传统出口企业开始涉足跨境电商B2C业务以寻求转型升级。

据风口星网了解，已有超过五分之一的企业主动尝试跨境电商业务，相比上一季度有所增长。在下半年及更长远的未来，传统外贸出口企业将面对去中间化、线上化以及订单碎片化等趋势。跨境电商成为这些企业转型的首选渠道。对于布局跨境电商的企业来说，他们有着多种选择，包括组建自己的团队、开展分销或通过跨境电商选品平台等方式进军跨境电商市场。这显示了一种新的发展机遇。同时国家的支持政策也让传统外贸企业更加愿意尝试跨境电商B2B的业务模式。这些政策的出台无疑给整个行业注入了信心。

疫情对跨境电商行业和传统外贸带来了巨大的冲击，海外疫情的持续也使得整个行业面临许多不确定性。疫情也带来了深远的影响，推动了电商在全球范围内的普及和发展。越来越多的海外消费者开始接触并习惯网购，这也为跨境电商带来了前所未有的机遇。抓住当前的机遇就等于抓住了未来更长远的机遇。

风口星网作为一个引领行业的平台，希望在这个历史的转折点中起到关键的作用。他们致力于整合全球优质资源，帮助更多的传统外贸企业成功转型为跨境电商企业，让优秀的中国品牌能够通过跨境电商渠道进军全球市场。如果大家希望了解更多关于行业的最新动态和趋势分析，可以通过下载风口星网的APP免费获取他们的第二季度行业报告来详细了解行业情况和发展机遇与挑战等详细报告内容及相关解读和建议供参考学习和应用结合您的实际进行调整做出最适合企业发展的决策请留意今后的报告动态以获得更及时的资讯和市场反馈为您的决策增添助力如您对更多相关信息感兴趣请关注风口星网以获取更多有价值的内容来源：风口星网CEO翁耀雄发表的行业洞察和分析报告以下是本次发布的第二季度行业报告的主要内容供广大企业和行业人士参考学习交流之用