TikTok北美电商，如何紧跟风口成为新变量中的佼佼者：崛起于电商赛道的新机遇展望2025

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作者：郭照川

编辑：刘景丰

随着新的一年的到来，TikTok电商在全球范围内展现出了前所未有的热情和兴趣，尤其是在卖家群体中，更是空前的热闹。许多卖家争相参加TikTok为主题的线下大会，纷纷寻找商业机会，场面非常火爆。

在北美市场，TikTok电商的发展尤为引人注目。尽管在合规方面遇到了一些挑战，但TikTok电商在北美的发展势头依然强劲。特别是在下半年，TikTok Shop在美国的全面开放，更是引发了一波热潮。许多卖家通过TikTok平台实现了可观的收益，并对未来的发展充满了期待。

美国的TikTok用户数量全球排名第一，市场需求巨大。根据相关数据，TikTok在美国的月活跃用户数量已经超过了1.6亿，几乎占据了美国总人口的一半。这意味着TikTok平台上的商机无限，吸引了众多卖家争相入驻。

除了美国市场，东南亚市场也是TikTok电商的重要发展区域。东南亚国家的TikTok用户数量庞大，尤其是印尼、泰国等国家，TikTok的渗透率非常高。这使得TikTok电商在东南亚市场有着广阔的发展空间。

在刚过去的一年中，TikTok电商面临着诸多挑战，但同时也取得了许多里程碑式的进展。特别是在北美市场，TikTok电商在合规方面取得了重要的突破，为未来的发展打下了坚实的基础。TikTok Shop的上线，也为卖家们提供了更多的商业机会。

放眼全球，TikTok电商的发展前景广阔。除了北美和东南亚市场，其他地区也在逐步发展。许多卖家看好TikTok电商的发展潜力，纷纷加入其中，寻求商业机会。

TikTok电商在全球范围内展现出了强劲的发展势头。未来，随着市场的不断变化和技术的不断进步，TikTok电商将继续发挥其在社交电商领域的优势，为卖家和消费者带来更多的商业机会和价值。

以上内容仅供参考，如需了解更多关于TikTok电商的信息，请持续关注相关渠道和媒体。TikTok电商在印尼的回归与新市场的拓展策略

在接下来的两个多月里，TikTok与当地进行了积极的沟通和协调。TikTok的首席执行官周受资更是亲自飞往印尼，参与关键的谈判工作。最终，在2023年12月的印尼全国网购日，TikTok电商通过收购本土电商平台Tokopedia，成功重返印尼市场。具体的操作方式是，将TikTok印尼电商业务与GoTo集团旗下的Tokopedia电商平台进行合并，整合至新的“PT Tokopedia”主体下。

TikTok电商在印尼的封禁与回归，是其在东南亚市场拓展态势和决心的缩影。通过与本土互联网巨头GoTo的合作，TikTok电商在东南亚市场走出了一条独特的深度本地化之路。

进入2024年，作为全球电商巨头的TikTok，无论是在内容还是电商生态上，都展现出了庞大的规模。据内部消息透露，TikTok Shop计划在新的一年里，进一步拓展市场，涉及拉丁美洲（如巴西）、欧洲（如意大利、西班牙、法国）、澳洲（澳大利亚、新西兰）以及中东等地区。

特别是在美区的TikTok电商市场，备受关注，被视为“最大红利市场”。美国用户有着电视购物的习惯，因此TikTok电商业务在美国的普及只是时间问题。自TikTok Shop在美国放开流量后，许多原本在亚马逊、独立站的海外品牌迅速在TikTok Shop上发展起来，月销售额达到千万级美元。这也吸引了越来越多的中国卖家加入这个电商大军。

大量原本在抖音上经营的卖家以及早先试水东南亚TikTok Shop的出海卖家，今年的目标都聚焦在了美区TikTok Shop上。业内人士对此热情高涨，但也因此出现了混杂的局面。业内人士通过一些小技巧来快速判断新涌入的电商伙伴是否内行，比如有人会提到“TK”如何如何，这通常是深圳的国内卖家的称呼。

关于北美TikTok电商红利的持续性，不同的卖家有不同的看法。虽然在不同阶段如广告、达人、自播、达播等有红利的差异性，但对于新加入的品牌来说，其品牌声量、影响力和触达用户的红利是持续存在的。从广义的“红利期”来看，未来一年内都存在机会。但如果从狭义的红利期来看，即“短视频+头部达人”的初期阶段，可能只剩下3-6个月的时间。

TikTok北美市场具有其特殊性。在中国运营抖音电商和在美国运营TikTok电商，在玩法、心态和策略上都有很大的不同。例如，美国的内容创作者更愿意分享自己的生活，内容更接地气但也更粗糙。美国TikTok电商的品牌自播和商家自播尚处于初级阶段，头部达人的商单费用较高，且对直播模式的接受度较低。美区TikTok电商的品类选择与国内也有很大差异。

除了北美市场，TikTok Shop作为TikTok出海变现的重要业务之一，虽然在内容影响力方面表现出色，但也需要通过短视频等途径拓展更多的种草可能性。在2023年的TikTok全球广告榜中，广告收入仍是主要组成部分，除了美国的广告业务外，印尼、菲律宾、泰国的电商广告投放也占有重要地位。

对于新入局的商家来说，重要的是要保持持续的参与并感受市场的温度。一位早在2023年1月就进入美国TikTok电商的卖家表示，这是至关重要的。

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