独立站生态一件代发”：中国公司的未来用武之地，引领市场潮流的契机

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作者：谢小丹

在海外，代发货模式——“一件代发”，已不再是新鲜事物。这一模式在国内卖家群体中亦广为人知。关于其是否已过时或已死的讨论在海外媒体中依然此起彼伏。

事实上，许多卖家依然采用这种模式进行经营。但并非所有平台都欢迎“一件代发”。据龙出海研究院分析师向品牌工厂透露，eBay、亚马逊等电商平台视其为违规行为，尤其是亚马逊，今年2月就出台了针对“一件代发”的严格措施，一经发现即刻封号。

在独立站建站SaaS领域，情况则大不相同。数据显示，WooCommerce中约27.86%的店铺采用“一件代发”，SquareSpace和Shopify的相应比例分别为21%和约11.8%。以应用生态最为丰富的Shopify为例，其应用中“代发货”分类下的应用多达275个，为“一件代发”卖家提供了丰富的选品和供应链服务。

这或许也是中国公司最为活跃的领域。除了速卖通等平台长期作为这类卖家的货源地外，还有大批中国公司正以提供“一件代发”解决方案的形式加入Shopify应用生态之中。

#### 二、从表格痛点出发的创业故事

不少“一件代发”应用的创业故事都起始于手动处理订单的痛苦时期。在没有自动处理工具的时代，他们深感这种方法的重复性和低效性，并且在发送表格的过程中常常犯错。

Oberlo联合创始人Tomas Slimas回忆道，在作为“一件代发”卖家的时期，他们每天都需要从Shopify导出订单，以CSV文件形式发送给供应商，供应商再手动添加跟踪代码后寄回给他们，他们再将订单导入回Shopify。于是，Oberlo便应运而生，最初作为“Ali Importer”存在，提供了导入产品的免费功能，并自动更新库存和价格。

同年，深圳一家公司注意到卖家进行“一件代发”的痛点，推出了Eprolo应用并发布在Shopify的应用商店中。当时，随着越来越多的Shopify卖家通过速卖通订购商品，双方都发现通过速卖通处理订单的难度增加，于是他们尝试利用Excel表格处理订单信息，最终催生了Eprolo的诞生。

随着Shopify应用生态的不断发展，应用数量从最初的不到12个增长至如今的数千个。在这一过程中，许多中国跨境电商企业发现了海外卖家对于“一件代发”的需求，纷纷入局这一领域。

#### 三、 Shopify与“一件代发”的共赢

Shopify对“一件代发”模式的兴趣日益浓厚。2017年，公司完成了对Oberlo的收购，同年Shopify应用商店内的应用数量已增长至1800个。如今，“一件代发”已成为Shopify平台上创业者的入门方式。

Gymshark这一DTC品牌的成功之路便是一例。其创始人通过“一件代发”模式销售健身补品，并用赚取的资金购买缝纫机和丝网印刷机开始制作自己的健身服。如今Gymshark估值已超过14亿美元。更重要的是，“一件代发”为通过Shopify建站的新手卖家们解决了货源问题。

#### 四、速卖通与海外平台的拥抱“一件代发”

至今日，“一件代发”服务不仅在Shopify上受到追捧，还有更多的海外平台开始为独立站卖家提供这一服务。比如Spocket等公司不仅在美国寻找货源地还考虑了其他国家和地区。而像FashionGo和Qalara等平台也纷纷接入Shopify提供的一件代发服务。

与此国内的公司也不再局限于阿里体系内寻找合作机会。CJDropshipping等应用开始搭建自己的供应链体系并寻求更多供应商入驻海外仓库。而阿里巴巴国际站也紧跟潮流在Shopify系统中开设了自己的“一件代发”专区提供官方业务服务。

“一件代发”作为海外电商的一种新模式正在持续发展和壮大之中吸引着越来越多的卖家和平台参与其中为跨境电商行业带来新的机遇和挑战。随着大厂们的加入这个领域的竞争也将愈发激烈未来值得期待更多创新和突破。京东近日宣布与Shopify展开合作。紧接着在12月15日，京东为Shopify的卖家们推出了一个全新的“一站式选品平台”——JD Sourcing（京东采购）。据JD Sourcing在其帮助中心透露，该平台将提供比竞争对手（如速卖通和其他代发货服务商）更低的产品定价，并且京东物流将为跨境卖家提供中国和美国的跟踪物流信息及端到端的物流服务。

对于Shopify来说，竞争的出现或许正是他们所期待的。有海外媒体发现，许多海外品牌之所以选择一件代发，实际上是在与亚马逊竞争中的策略选择。亚马逊建立的庞大供应链体系使得消费者几乎可以在其任何一个站点找到各种商品，并享受快速甚至免费的送货服务。

对于亚马逊的竞争对手而言，提供多样化的产品种类在他们的网站上显得尤为重要。因为如果购物者在他们的网站上找不到想要的商品，他们很可能会转向亚马逊进行搜索。在这种压力下，竞争对手们不得不迅速扩大在线库存并简化运输物流。

那么，这难道不是Shopify所面临的挑战吗？不论是应对亚马逊的竞争，还是在日益激烈的市场环境中，Shopify也需要考虑如何提供更全面的服务以满足卖家的需求。而京东与Shopify的合作是否能带来新的机遇与挑战，我们拭目以待。

（封面图源：图虫创意）

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