2025年自建站和平台应该如何选择？

2020年无疑是一个载入史册的年份，疫情让我们集体经历了一次巨大的挑战。在中美竞争日益激烈的背景下，我们应该转变思维，不仅仅局限于与国人竞争，更应该考虑如何与外国人竞争。因为我们的优势可能会逐渐减弱，只和国人打价格战只会让自己损失更多的利润。价格永远没有最低，只有更低。

对于外贸人来说，选择自建站还是平台是一个关乎未来发展的重大决策。自建站和平台的最大区别在于，不能像平台那样依赖自带的流量。这一过程并不简单，有人可能会告诉你他与某些人的合作效果非常好，但你如果仅仅盲目模仿，很可能无法获得流量。别人通过facebook、youtube引流的方法，可能并不适用于你。

我认为我们需要思考一个问题：你投入的成本和收获是否成正比？成本包括金钱和时间，哪种效果更好、见效更快呢？虽然金钱投入可能短期内带来效果，但长期来看，花费时间去运营、优化网站，并进行适当的金钱投入，可能带来更持久的效果。目前，付费引流在北美洲，facebook是一个不错的渠道，适合新手操作。其他洲的情况不太清晰。

我主要做自然引流，对于中小公司，我建议专注于搜索引擎和社交流量的自然引流方式。因为广告对大多数人来说可能是一个无底洞，小公司往往承受不起。虽然以前可能用少量资金就能推广一款产品，但现在竞争激烈，付费流量价格高昂。

去年我运营了26个网站，每个网站都独立引流。我尝试了各种社交平台的引流效果和方式，几乎每天都在试错。如果不想花钱又没有足够的毅力和精力，建议你好好做平台。虽然利润较低，但相对省心，只需关注产品上架、购买站内广告或即可。

在这26个网站中，有一个网站的效果特别出色。与其他网站每天只有几百个访客或几十个相比，这个网站的引流效果最佳。我在1月26日至2月4日期间，虽然客单价较高（平均在45-85美金左右），但转化率相对较低。我坚持按照进货成本定价，无论是从1688进的还是其他渠道，都按相应的美金价格销售。