新年新机遇：亚马逊新卖家全年经营策略规划指南

2020年末至2021年亚马逊开店指南

对于经验不足或毫无经验的新手卖家来说，2020年11月至12月注册店铺提供了充足的时间来了解亚马逊平台。现在招商经理提供的店铺链接审核时间大约是一周，其中审核过程仅需1-2天。在此期间，卖家可同步进行选品、上传产品和发货等操作。

若卖家已确定产品，可直接准备相关产品资料（如标题、五点描述、图片）以创建产品链接。若遇到无法创建链接的报错提示（若已注册美标，后台备案后即可正常创建链接），则需注意品牌证据的提交。若尚未提交品牌证据，可考虑在产品上印制设计好的logo，并拍照进行审核。审核时间因亚马逊而异，通过后即可正常创建链接。

成功创建链接后，卖家可进行发货贴标等操作，预计到达美国仓库的时间约为35天左右。将追踪编码填写至后台系统，并密切关注货物动态。通常，大约一个月左右货物可到达（期间可进行listing优化、图片优化、准备QA、直评及推广计划等）。

自1月开始正式售卖，前期需制定并执行测评计划，通过两周多的送测来获取自然订单。在接下来的2-3月中，卖家应注重评论积累、优化产品listing、维护绩效分数及供应链等。

4-5月是报名Prime Day的关键时期。亚马逊将在4月后陆续发送Prime邀请邮件。如何获得邀请？一是专业卖家账号在1月上线并销售中；二是每月至少有五个卖家的反馈；三是平均卖家评级需达到3.5分以上；四是产品需符合参与Lightning Deals的资格。此购物狂欢节是亚马逊卖家不可错过的爆发节点，因此需提前准备报名，确保有充足的时间进行留评，以应对可能出现的突发情况。

若未收到邀请的卖家，应继续提升店铺的好评及销量。亚马逊更倾向于用心运营的卖家。想要收到邀请，用心运营是必不可少的。

进入6月，经过半年的运营，卖家可考虑是否增加相关产品链。Prime的货物即将到仓，需做好准备。在7月的Prime Day当日，在线活跃人数达到约1.5亿，是流量最大的时候。许多卖家通过会员日一战成名，取得类目的bestsellers等（结束后需查询邮件及发货计划，进行补货）。

关于未收到Prime邀请邮件的卖家，不要气馁。可以在站内设置优惠卷等，同样可以享受流量。优惠卷的展示位置包括：亚马逊折扣码首页、搜寻结果页面、产品页面、购物车页面、推荐购买页面、品牌商店以及赞助广告上。但请注意，设定完优惠券后至少需要两天才能生效，因此请确保在七月初就做好一切准备。

接下来的8-10月是持续的营销时期。为了迎接黑五、网一、感恩节、圣诞节的销售高峰，有远见的卖家已在8、9月开始选品备货、优化listing等，并在10月将货物运到仓库，以防爆仓、货物无法上架而耽误销售。

到了11-12月的旺季冲刺阶段，这是亚马逊全年最热闹的时候。圈内有一句话说，“Q4能吃饱，起码能低明年上半年”，虽然有些夸张，但流量应该是非常大的。总之这个季度充满了购物的氛围，无论清仓还是推新品都可以抓住这个流量。

对于想要在2021年大卖的卖家来说，时间并不充裕，需要抓紧每一个时机和策略来抢占市场先机。

（来源：根据不同资源整合与重新排列得出）