亚马逊市场报告：美国站年销售额超百万美金卖家达二十万，热门类目销售火爆，预测至2025趋势依旧向好

一、亚马逊全球市场概况

截至2019年底，亚马逊在全球共运营了16个站点，这些站点遍布五大洲。其中，新开设的站点包括土耳其、阿联酋和新加坡。尽管这些新站点的市场规模、环境和发展各不相同，但它们在过去的几年里表现出了强劲的增长势头。特别是在国际站和北美站，销售额持续上升，显示出亚马逊的市场规模仍在不断扩大。其中，北美站尤为活跃，市场规模最大。

二、亚马逊活跃卖家分析

截至2019年12月31日，亚马逊全站点约有800多万卖家，其中293万为活跃卖家，即当前有商品在售的卖家。活跃卖家的数量在各站点之间存在差异，美国站的活跃卖家数量最多，超过百万。从活跃卖家的增长数量来看，巴西、墨西哥和西班牙等站点表现出色。

在卖家类型方面，个人卖家在亚马逊美国站中占据相当大的比例。约40%的卖家为个人卖家，这表明在亚马逊平台上，个人卖家非常活跃。关于销售额，只有大约7%的活跃卖家年销售额超过了10万美金。这表明在亚马逊这个平台上，极少数的卖家创造了绝大部分的利润。

我们对亚马逊各站点的日访问人次进行了统计，发现美国站的流量最大。我们也统计了近三年各站点的新增卖家数，发现美国站的新增卖家数量遥遥领先其他站点。

三、亚马逊美国站深入分析

在美国的B2C市场中，亚马逊的占有率高达51%，显示出其在市场中的主导地位。在美国站的卖家分布上，加利福尼亚州是卖家数量最多的州。亚马逊美国站的销售额持续增长，其中在线商店的销售额占到了总销售额的一半以上。第三方卖家的商品交易额（GMV）也在不断增长，甚至超过了亚马逊自营的GMV。

四、亚马逊欧洲站和日本站概况

在欧洲站和日本站，我们也进行了深入的分析，包括商品分级、有动销的店铺数量、中国卖家的占比等等。数据显示，中国卖家在欧洲站和日本站的表现均十分出色。

五、亚马逊中国卖家分析

我们分析了亚马逊中国卖家的分布情况以及关注的站点。数据显示，中国卖家主要集中在广东、福建、浙江等沿海省份的城市。而在关注的站点方面，美国站仍然是大多数中国卖家的首选。

我们分析了卖家精灵中备受欢迎的一款功能——关键词反查中用户查询站点的频率。

我们统计了19年下半年（六个月内）用户站点的查询次数，同时还随机抽样了19年11月第2周的用户站点查询数据。分析结果显示，这些数据呈现了一致的趋势。

据此，我们可以得出结论：亚马逊中国卖家所关注的站点依次为：美国、英国、德国、法国、日本、西班牙和意大利。

我们还通过类似的方法探究了中国卖家关注的商品类目。我们发现，在美国站，中国卖家最为关注家居厨房类目；而在日本站，中国卖家同样将焦点放在家居厨具家装类目上。

想与大家分享的是中国卖家在各站点的占比情况。

在日本站，中国卖家的占比达到32%，而日本本土卖家的占比则高达61%。而在其他站点如英国站、德国站、法国站、意大利站和西班牙站，中国卖家的占比均超过本土卖家，显示出中国卖家在这些市场的强劲表现。

值得注意的是，除了日本站外，欧洲五个站点中，中国卖家的占比普遍高于本土卖家。这一趋势反映了中国卖家在欧洲市场的活跃度和竞争力。

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