Daniel：B2B转B2C电商，你需要了解的几件事！

受疫情影响，原本就不景气的外贸生意雪上加霜。许多外贸企业在苦苦支撑，也有一些企业不得不宣告倒闭。跨境电商却在这一时期成为资本的宠儿，主流资本开始投资跨境电商以及周边的服务商，如斯达领科、易仓等都获得了不错的融资。

尽管批发和零售模式存在差异，但这并不妨碍许多B2B工厂萌生转型做跨境电商的想法。贸然进军跨境电商失败率极高。许多外贸老板急于转型，仅通过参加几次B2C的大会，与专家简单交流几句，就盲目认为可以转型成功，于是投资数十万甚至更多寻找代运营或组建团队开始做跨境电商。但实际上，许多外贸企业在转型路上折戟沉沙。

对于B2B工厂转型做跨境电商，有一些注意事项需要牢记。要根据数据来判断是否适合入场，避免拍脑袋决策。很多外贸老板转型做B2C电商时都是凭借一时冲动，听取大会上专家的建议后觉得行业前景广阔，回到工厂就匆忙决策要开展电商业务。这种盲目决策往往导致极高的失败率。

例如，有一家做3C产品代加工的工厂，在调研不足的情况下选择了进入亚马逊平台，结果库存积压、欠债累累。失败的原因包括没有充分调研盲目选择渠道和没有选择搭建自己的团队轻信代运营。在转型过程中应充分了解自己的品类适合哪些平台，充分调研后再做决策。

一定要找到产品的流量切入口。对于B2B工厂来说，流量获取是转型做跨境电商的关键。在竞争激烈的市场环境中，找到老鸟们看不上的领域或者他们顾及不到的地方进行切入是非常重要的。这就需要充分发挥数据调研的作用，找到流量的获取渠道。比如通过社交媒体广告、YouTube红人等方式获取流量。

尽量自建B2C运营团队也是成功转型的关键之一。代运营公司一般更倾向于接手有品牌背书、品类竞争度低的行业，对于超高难度且没有品牌背书的项目往往难以做出成绩。自建团队能够更好地了解产品的特点，更容易找到切入口。同时也要注意招人的问题，尽量在交通便利的地方租办公场地，部分工作内容可以考虑外包以节约成本。

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（本文摘自：Daniel的Topgus）