电商重塑进口奶粉销售格局：优化渠道缩短供应链以突破市场瓶颈

最近，随着电商的火热发展，母婴品类成为了苏宁红孩子、京东、天猫等电商平台的重头戏，尤其是进口奶粉的地位越发显著。在接受《每日经济新闻》采访时，苏宁红孩子总经理潘敏详细解读了这一现象背后的原因。

他指出，在进口奶粉的采购上，线下渠道需要经过多重加码的环节，而电商平台则能从供应链源头进货，从而减少了中间的物流和渠道成本。这使得电商平台在进口奶粉领域具备了颠覆传统渠道的能力。

据数据显示，奶粉业的渠道变革已经初现端倪。AC尼尔森的研究报告显示，电子商务渠道的增长势头强劲，其销售额增幅高达50%，销售占比虽为22%，但增长速度将很快使其成为主流销售阵地。甚至有奶粉企业为了适应这一趋势，放弃了传统渠道，专攻电商渠道。

电商渠道的崛起也带来了新的挑战。一方面，电商企业面临着奶粉企业对渠道控制的日益下降；相较于线下传统渠道，电商渠道也具备了进行价格调整的能力。通过压缩渠道费用、降低成本，电商最终将省下来的钱以更低价的方式回馈给消费者，从而扩大市场份额。

乳业专家王丁棉曾透露，进口奶粉价格高企的主要原因是多个中间商层层加价所致，而非税率因素。电商平台正努力与奶粉品牌企业寻求直接合作，以改变传统模式链条。这并不容易，受到电商实力和奶粉品牌商策略的影响。对于接受网购的品牌商，“电商平台的实力决定了其在谈判中的话语权”。

电商平台在强化奶粉领域竞争的也在考虑更大的战略布局——撬动整个母婴市场。对于各类电商而言，保证母婴商品品类的丰富度是首要任务。因为奶粉的销售利润并非最高，且维护供应链和物流需要大量投入。切入并掌控母婴市场需谨慎考虑。

在开放平台上，多数B2C电商采用“自营+第三方商户”的混合模式经营原装进口奶粉。自营部分主要从“源头”合作减少渠道和物流成本，而跨境直邮业务则交给第三方商户负责。由于对第三方商户的监督不如自营平台管理直接，存在商品品质、物流配送和售后服务等环节的短板。平台方需建立一套完善的审核与管理机制。

值得注意的是，母婴电商市场仍有巨大的发展空间。易观智库发布的数据显示，母婴品类交易规模在不断增长。而且多数的垂直型母婴电商都带有O2O基因，通过线下往线上的反向布局进行另一种探索。垂直电商的优势在于能精准锁定顾客并提高购物转化率。若没有塑造出核心竞争力，面对大型综合电商的竞争将会步履维艰。

电商平台在母婴市场的竞争日益激烈，未来将有更多创新和变革。消费者可以期待更多优质、实惠的母婴商品和服务。