2025展会上遇见超级大客户：Chewy与亚马逊订单铸就的百亿生意版图

近日，又有一家中国出海企业引发关注，它就是主营宠物产品的杭州天元（以下简称“天元宠物”）。这家企业在短短的几年间凭借其独特的市场战略，已经在欧美宠物市场占据了一席之地。那么，天元宠物是如何做到的呢？让我们深入了解。

天元宠物以其外贸B2B出口销售模式为主，同时在亚马逊、拼多多、京东等平台上经营B2C自有品牌店铺。很大程度上，天元宠物的发展离不开电商企业的支持，特别是像亚马逊和Chewy这样的电商巨头。

作为美国最大的宠物产品电商平台之一的Chewy，与天元宠物建立了紧密的合作关系。而亚马逊的自营品牌Amazon Basic也从天元采购了大量的宠物产品。这些电商巨头与天元宠物的合作得益于后者深耕宠物行业多年所积累的丰富经验与创新实力。尽管大部分产品是通过外协生产完成的，但天元宠物凭借其在产品设计、创新及供应链把控方面的优势赢得了这些大客户的信赖。其中尤以宠物窝垫和猫爬架两大主打产品体现最为明显。由于这两类产品的市场需求量大且产品相对标准化，天元选择自主生产，以最大化成本和利润空间。为了增进主人与宠物的感情，天元还推出了一系列融合家具与宠物窝的创新产品。在产品设计方面，天元已取得了多达290项专利。这些专利体现了天元宠物的创新能力以及对宠物主人需求的深刻理解。不仅如此，基于其B2B外贸属性，天元的出口产品主要以贴牌代工为主。但天元也在积极打造自己的品牌，在美国设立子公司销售自有品牌产品，并在亚马逊等平台上取得了一定成绩。但其在亚马逊B2C自营店铺的业绩尚待进一步提升。值得关注的是，欧美地区的宠物市场规模正在持续增长。美国宠物产品协会的数据显示，美国的宠物市场规模庞大且持续增长。在欧洲，随着宠物的数量增加，宠物相关的消费也达到了惊人的规模。这一巨大的市场潜力吸引了众多中国跨境电商企业进入开发。在这样的市场背景下，天元宠物凭借其独特的市场战略和产品创新力成功站稳了脚跟。未来随着欧美地区对宠物产品的需求持续增长和消费者的口味日趋多元化、个性化定制化的追求进一步上升天时地利人和之中一定会发展的更好在未来的发展过程中肯定将面临更多挑战但同时也拥有更多的发展机遇让我们一起期待其未来的发展表现吧！文章来源：风口星网的朋友们??共同研究整理得出仅供参考观点请结合实际具体分析决定是否采用更多企业观察与趋势分析内容敬请关注更多相关文章介绍系列领域最前沿观点以充实您对未来发展趋势的理解希望对您有所帮助。（本文所述皆为撰写案例及分析理解不作为市场具体状况详实证据内容或分析结果如有所涉及仅代表行业常见观点和讨论并无冒犯含义仅供参考）