月销破百万背后的逆袭之路：从街头小贩走向国际舞台的蜕变故事！

在当今社会，人们追求的不只是女装和童装，男性的时装与时尚服饰的关注度日益增加。无论是国内电商还是跨境电商，传统男装制造企业的生存空间正逐渐被压缩。

在福建石狮市，有一家男装制造企业却凭借一个策略在激烈的竞争中站稳了脚跟，月销售额更是飙升至300万RMB。那么，他们究竟是如何做到的呢？

男装市场“两极分化”，传统制造企业面临利润下滑的挑战

具体来说，这家企业就是石狮市迪迪波尔服装有限公司。据该公司CEO徐传福透露：“我们主要是从事国外男装的出口生产、OEM、ODM等传统贸易型业务。这些年来，我们深感传统线下渠道越来越难做，利润空间也在不断缩小。”

尽管传统外贸的发展遭遇阻碍，但跨境电商的线上零售却呈现出蓬勃发展的态势。据IBISWorld公司的调查分析，男装在15类产品中脱颖而出，其电商销售增速超过了其他类别。预计在未来五年中，男装电商的扩张速度也将远超其他产品，线上销售有望以年均14.2%的速度增长。

面对行业趋势的转变，如何寻找新的出路成为了所有男装生产商必须考虑的问题，包括迪迪波尔在内。

专注供应端口，为跨境电商提供“强大后盾”

“加入1688平台是我们重要的转折点。”徐传福说，“我们之前主要做线下交易，而来到1688后最大的不同在于其快速反应能力，能及时将我们的最新产品推荐给买家。”

迪迪波尔在1688平台上经营已有4年，但一直表现平平。这主要是因为他们的货品风格更偏向国外市场。在2017年，他们开通了跨境专供平台后，情况发生了转变。流量变得精准，销售数据持续上涨，并成为1688的KA卖家，月销售额稳定在约300万人民币。

无论是男装还是其他品类，平台都能为买卖双方提供一个安全、公平的交易环境。当前男装市场的竞争虽然激烈，但只要厂商能借助优质平台和独特的产品优势，突出个性化和品牌差异，就能开辟新的发展空间。

徐传福表示，他们不仅接大公司的订单，也接小商贩的订单。在传统模式下，他们需要投入大量的广告费进行品牌和产品推广，但转化率并不高。

“相比其他平台，1688拥有丰富的资源。”他说，“很多客户会在平台上寻找货源、加工和生产。而且现在跨境专供与速卖通精准对接，省去了我们很多的广告费和提高了转化率。”这种供销模式使得生产制造企业和厂商成为为跨境电商“提供支持”的先行者，供销对接的模式也为双方的合作提供了最直接的互动途径。

低成本融入跨境电商浪潮

随着跨境电商的火热发展，受制于传统大批量外贸模式的制造企业和厂商正急于寻找更贴合跨境电商发展趋势的通路。而1688的“服装对接会”就是解决这一问题的有效方式之一。

据了解，在2018年初的阿里巴巴全球速卖通事业部、阿里巴巴国际事业部以及1688跨境市场的联合大型供销对接会上，男装专场帮助卖家清晰了解了平台和男装行业的趋势。中小卖家也通过与行业小二的快速对接获得了出海资源的支持。

参与过阿里巴巴全球速卖通对接会的厂商表示，直接对接跨境电商平台能省去大量中间环节的成本和人力物力。销售数据的反馈也更为迅速，使得厂商能及时调整产品细节以适应不同市场的需求。

徐传福感慨道：“我觉得未来会有越来越多的传统服装生产企业加入1688。因为1688能让中小型服装生产公司以最低的成本最快地融入电子商务潮流。”

（文/风口星网 钟云莲）

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