料神Sam揭秘：外贸业务员如何全方位深入解析产品？下篇独家指南2025版

【编者寄语】：在昨天的解析中，我们从原材料、工艺、成本和性能四个方面对产品进行了深入了解。今天，我们将继续深入探讨产品，从产量、规格包装、价格和二次开发的可能性这四个方面进一步洞悉产品细节。

对于产量方面：第一手资料主要来源于工厂生产管理人员。有时这些数据可能并不完全准确，这时我们可以现场测算产量，或者询问机器设备的厂家。想要成为优秀的外贸业务员，我们必须深入了解产品，就像一个产品经理一样。

关于规格及包装方式：常见的规格和包装方式不难掌握，但不同市场的规格和包装方式可能会有所不同。我们需要从不同角度积累这些差异，例如：

1. 客户询价中的产品规格和包装方式是否按照不同国家不同行业用途进行了记录？

2. 客户提供的样品的产品规格是否也进行了分类记录？

3. 已成交客户订单的产品规格和包装方式是否也进行了分类记录以供后续参考？

4. 是否调查过目标国当地市场上的产品规格和包装方式，比如通过该国主要的B2C零售网站？

5. 对于行业内知名品牌的产品规格是否有基本了解？是否深入研究过这些公司的网站？

6. 是否养成了下载对方E-catalog然后分析的习惯，无论已成交未成交的客户？

最后一项需要强调的主题是产品二次开发的可能性及实际应用的重要性不容忽视，在对产品的外观性能及用途已经有了基本的理解后我们通过观察市场和收集用户需求探寻可能的改进方案开启我们的创新思维的构思作为加强产品与终端客户的衔接的一种方式非常重要而对于业绩提升也能发挥非常大的推动作用每一个小改进都可能带来新的增长点对于整个销售市场而言可能形成强有力的推动和潜在的突破在和客户交流的过程中注意引导并收集客户的反馈意见以及他们对产品的潜在需求在此基础上进行二次开发设计从而推出更符合市场需求的产品并有可能大幅提高产品的利润实现业务的长足发展最后欢迎关注我们的官方微信号进行更多交流和探讨期待您的关注和支持一起开拓更广阔的市场和行业机遇！