新外贸者海外客户开拓秘笈：高效寻找海外合作伙伴之道

一、搜索引擎方法

1. Importers方法：在Google中输入产品名称+importers。

2. 引号法：搜索“产品名称 importer”或“产品名称 importers”。

3. Distributor方法：搜索产品名称+Distributor。

4. 其他目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。

5. Price方法：搜索Price+产品名称。

6. Buy方法：搜索buy+产品名称。

7. 国家名称限制：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。

8. 关联产品法：产品名称+关联产品名称。

9. Market Research方法：产品名称+market research。

10. 著名买家法：产品名称+著名买家的公司简称或全称。

11. 观察搜索引擎右侧广告：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。

12. 寻找行业展览网站。

二、高级搜索方法

1. 高级搜索的title方法：使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。

2. 寻找有连接到大客户网站的网页：使用Google查找大客户网站的连接。

3. 寻找有引用大客户网址的网页：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面。

4. 网址包括大客户公司名：使用Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

5. 多种语言方法：搜索关键词的其他语言书写。

6. 专业文档方法：搜索引擎还提供类似PPT、PDF、Word、Excel文档的高级搜索功能。

三、专业网站方法

1. 网址目录方法：注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和这两个世界最有名的网址目录中。

2. 企业名录网站方法：全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

3. 进口商与分销商名录网站方法：搜索Importers Directory和Distributors Directory。

4. 行业网站方法：到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找。

5. 综合商贸网站方法。

6. 黄页网站查找方法。

四、与机构网站方法

1. 商务部世界买家网：中国商务部世界买家网。

2. 商务部驻外机构。

3. 进出口协会或商会。

4. 各国行业协会：在搜索引擎中搜索行业名称+Association。

五、其他方法

1. 行业巨头渠道。

2. Alexa工具篇：当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名。

3. 运用SKYPE步骤。

4. 外贸帮搜索。

5. 海关数据：比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首选资料。

6. 网站推广：新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。

7. 邮件群发专家：可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。

8. 撒网法：到若干个国际需要B2B网站上去发布信息。而且特别指出的是，每一个帖子都要做记录，另外每隔三五天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。