海外版李佳琦盛行：跨境直播带货的落地实践

目前全球疫情持续，传统的线下外贸渠道受挫，但各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨。特别是在2020年3月份，美国在线销售数据增长率高达48%。

2020年海外疫情的持续，让流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。预期未来3年到5年内，通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口。

直播带货模式在国内电商领域已经较为成熟，疫情期间抖音、快手等短视频平台迎来了难得的发展历史红利期。带货主播李佳琦和薇娅更是拥有比明星更高的商业价值，通过直播带货给广大中小企业带来了实实在在的销售数据和业绩。

目前传统的外贸在线平台流量已经看到了天花板，再加上海外疫情的持续，直播的热潮也蔓延到了海外。2020年中国广交会首次在线举办，更是把外贸直播推到了一个历史高度。

对于很多跨境企业来说，不是这次疫情，别说海外直播怎么玩，很多传统线下模式为主的外贸企业来说，连国内的视频平台都缺少了解。所以大家要做好海外直播，应该先进行系统化的学习和培训。

海外的主流直播短视频平台有Facebook、Twitter、Youtube、Instagram等。海外的直播视频在盈利模式上跟目前的国内直播有大的区别，更注重娱乐性，没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

在海外的中小企业做视频营销和直播营销最近几年也非常常见。选择做视频直播可以有以下几类选择：首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台；其次重点说一下抖音国际版TikTok，它最适合中小企业；最后通过第三方电商网红中介选择符合自己企业定位的网红直播。

纯粹的佣金模式探析

这种模式下，许多网红持保守态度，原因十分明了。网红投入的精力与风险相对较大，相较于有一定底薪保障的方式，显然缺乏稳定性。对于中小型企业来说，这无疑是最受欢迎的合作模式，因为这种模式下企业无需承担风险。

网红在选择这种合作模式时，通常会采取谨慎的态度。他们会对商家的店铺进行深入的数据调研，例如淘宝店铺的销售数据、评价分数、团购案例等。价格竞争力也是网红考虑的重要因素之一。因为网红在这种模式下承担的风险更大，所以其佣金比例也相对较高，一般在35%至50%甚至更高。中小企业在选择这种合作模式时，需要切实考虑自身的利润实际情况。

为了做出明智的决策，参考过去的网红案例和竞争对手的表现是非常必要的。企业可以要求网红提供以往的成功带货案例和直播数据，并进行市场调研，了解同级别网红的销售数据。这样可以为企业提供更全面的视角，帮助企业在网红直播中取得真正的销售成果。

市场在不断演变，跨境营销的策略也需要不断创新。虽然我们不能掌控市场，但我们可以不断提升自己的能力和创意，紧跟时代的步伐，不被潮流落下。独立站男孩的观点指出，这种佣金模式需要双方都有清晰的认知和准备，同时也需要企业在市场中保持敏锐的洞察力。

请注意，以上内容纯属作者个人观点，并不代表本网站的立场。本文经原作者授权进行转载。在实际操作中，企业和个人应该结合实际情况和市场变化进行决策，以获得最佳效果。