备战旺季高峰，销量翻番新篇章——冲刺至十倍增长目标，2025再创佳绩

这次想与大家分享的主题是关于销售旺季的一些经验。

对于卖家们来说，年终旺季无疑是一年中最令人期待的时期。尽管现在已经进入十月初，但仍有大量的准备时间，让我们在旺季有所收获。可能有些卖家还在回味Prime Day的惊喜，但我相信，只要准备充分，每一天都会充满惊喜。

在即将到来的旺季，流量分析是至关重要的一步。我们必须要分析自己所做的产品和品类，研究在旺季时关键词的搜索量和自然流量会放大到何种程度。有些人误以为旺季就一定会带来大量的订单，其实不然。例如，如果卖家销售的是季节性产品，如户外产品，即便在旺季，订单量也可能并不理想。大多数产品在旺季时会呈现出独特的销售态势。年初一到三月是一个销量阶段，年中时又是一个销量阶段，到了旺季则会有质的飞跃。

为了在旺季取得好成绩，我们需要做好几件事情：首先是准备工作的充分性；其次是物流和货源的控制，既不能出现断货的情况，也不能在旺季后积压太多货物；要保证账户的安全，避免因为发了大量海运而无法保证listing的安全。

说到旺季的流量分析，我主要从两个方面来谈。分析当前正在做的产品在旺季时流量的变化。某些产品的销量在旺季时会增长数倍甚至数十倍，当然也有一些产品在旺季时搜索量会下降。我们可以通过各种软件来搜索关键词在一年的趋势，主要搜索两个数据：一是关键词在一年之内的表现；二是产品在一年四季的表现。我们需要抓住流量增长这一部分，因此要先测试关键词的流量有多少，看看正在做的产品的爆发量是多少，以此来做准备。

我们不能忽略旺季的一些专有词。比如“gift”、“Christmas”、“lights”等，因为圣诞季是外国人喜欢开party、互送礼物、装饰屋子的节日，因此这类产品的增长转化率非常高。我在前几年经历了这个过程，并结合当时的经验对选品进行了分析。

在运营准备方面，我们现在处于九月份，正式的旺季从十月份开始流量就会比较大。我们现在还可以上一些新品。对于现在的备货方式有两种：一是全年稳定的listing可以做海运以降低旺季的物流费用；二是只在旺季销售旺季的产品，将备货备到圣诞节前，只卖高利润产品。

在旺季，我们还需要做一些产品布局结构的调整。因为旺季流量非常大，人们有购买的冲动。我们可以推出主推款、引流款等，通过这两款来赚钱。要保证自己的产品结构较为健康，这样才能更容易赚到钱。在旺季，随着流量的增长，我们可以适当抬高价格，销售数量并不会下降，甚至汇率会增长，这些都是好消息，是红利期。

我要强调的是关联流量在亚马逊内部流量的权重已经加大了，所以一定要引起重视。在旺季时，关联流量也是非常重要的一部分。我们可以通过模式或爬虫模式来建立关联流量。模式是通过在品类内寻找有潜力的卖家进行来建立关联；而爬虫模式则是通过抓取listing的review邮箱，然后发邮件给买家建立关联。这样到了旺季，自然流量进来后就能形成稳定的流量生态，帮助我们赚钱。之前我介绍过一个叫Keppa的软件，其功能非常强大。一旦安装上，只要使用特定的工具，如梯子，就可以轻松获取大量的数据。这些数据的呈现形式如同图表所展示的那样，具有很高的实用价值。特别值得一提的是，Keppa能帮助我们了解单位时间段内的销量情况。我个人坚信，亚马逊在任何时间段内的销量都是相当可观的，只要外国人在活动或购物时段内保持活跃，销量就不会差。但具体的销量会受到历史数据的影响，会分配特定时间段内的流量给优质的产品。我们必须要了解自己的产品在各个时间段的销量表现，然后根据这些数据分析如何在特定的时间段提升销量，当某一天的销量低于预期时，需要采取额外的措施来提升销量。这样做能够保持产品在特定时间段的权重和推广效果。因此我认为这是非常关键的，每个人都应当对此予以足够的重视。

经常有朋友询问流量来源的问题，其实答案很简单。流量的主要来源就是站内和站外两个方面。在旺季期间，站外流量并不是主要关注点，因为站内流量已经足够大，只要做好关键词优化就能吸引大量的免费流量。而对于站外推广来说，其效果往往不尽如人意，得不偿失。因此我们应该专注于站内推广。

关于站内推广的问题在于如何获取关联流量。关联流量的大小与你的关键词排名以及品类排名息息相关。“看了又看、买了又买”的购物行为就是一个很好的例子。如果你的产品在关键词搜索中的排名靠前或者在品类中属于销量领先的集团内产品往往会获得更多的关联流量曝光机会如果你的产品在旺季前的排名是三十名但在旺季中因为产品表现优异或者对手缺货等因素跃升至前三名你可能会惊奇地发现你的产品与同品类的热销产品形成了关联营销彼此的流量互相推动这是因为亚马逊在推广新品时会给予一定的流量扶持如果你的产品能够在旺季后维持稳定的排名通过一些人为的推广手段如广告投放或促销活动就可以进一步提升产品的知名度和销量。

第三部分是关于选品的经验分享在过去两三年里我亲自参与了一些产品的推广过程其中最令我印象深刻的是菲林灯这款产品在欧洲站和美国站都取得了非常不错的销售成绩在没有任何推广和评价的情况下每天都能销售上千单并且利润空间巨大。这使我认识到即使在旺季前临时选择一些新产品仍有盈利的可能。当然在选择产品时我们需要谨慎考虑库存管理和产品质量认证等问题避免因为物流延误或产品质量问题导致的风险。此外我们还可以利用Keppa等工具来分析和预测产品在旺季期间的销量趋势从而做出更明智的选品决策。

第四部分是关于备货和物流的建议每年物流费用都会有所上涨这就需要我们在淡季时及时备货并选择合适的物流方式以降低物流成本。同时我们也要控制好库存量避免过多或过少的库存带来的风险可以考虑将部分产品存放在海外仓库以便随时补货。在选择产品时我们也要考虑到其销售周期特别是节日性产品的销售周期一旦错过节日销售高峰期产品可能会面临积压的风险因此我们需要根据实际情况做出决策可以通过Keppa等工具来分析产品的销售趋势以便更好地进行备货和物流规划。

最后我要强调的是在旺季期间选择合适的物流方式和控制库存是至关重要的祝大家旺季大卖。以上观点仅代表个人看法不代表任何官方立场！