那个卖家亏损300万：亚马逊的错误根源何在？

具体体现在何处呢？不少因赚钱而买房买车的案例层出不穷。甚至有人调侃，如果不开一辆保时捷，都不好意思自称在亚马逊平台上有所作为。这种赚钱效应吸引了大量新卖家涌入。

无论亚马逊的赚钱效应多么显著，对于那些打算进入或创业的人来说，必须清醒地认识到二八定律的存在。这意味着，20%的人能够赚钱，而80%的人可能无法赚钱甚至亏本。每个人都需要深入思考自己会成为那20%的赚钱者，还是成为那80%的普通人之一。

对于那些热衷于创业的卖家，我想以我在孵化营中反复强调的三点来提醒：小成本试错、低风险创业和反脆弱模式。

那么，什么是“小成本试错、低风险创业”和“反脆弱模式”呢？接下来我将详细解释。

每天与各种卖家交流，我听过太多在亚马逊平台上一年亏损上百万甚至几百万的案例。这些看似不可思议的亏损是如何产生的呢？

在深入研究后，我发现几乎所有造成巨大亏损的卖家都遵循了相似的路径：筹集一大笔资金，然后乐观地认为自己不会做得太差，于是租下高档办公室、招聘经验丰富的运营人员，并选择热门品类和独家产品进行操作。在实际运营中，他们的技能和视野有限，主要采取疯狂的、广告和站外秒杀等策略。

这样一来，房租、工资、产品成本和测评等支出迅速累积，如果操作不当，很容易就会造成巨大的亏损。这些投入，一旦失误，可能会瞬间让卖家输得一败涂地。对于任何一个卖家来说，这样的亏损都是以百万计的。

有句网上流传的话：无论是怎样胡吃海喝还是买错一两件大件商品，都不足以让你破产，但如果创业失误，可能会瞬间让你回到赤贫状态。我深有同感，因为我自己也经历过这样的困境。

很多读过《创业十年》系列文章的读者告诉我，他们感觉文章中的描述就像是在写他们自己。是的，失败的经历往往有着惊人的相似性。

创业需要激情，但需要避免鲁莽。在后来的创业过程中，我仍然保持激情，但戒掉了鲁莽，并总结了一句话：风险和能力成反比。对于一个项目来说，风险是客观存在的，但个人的能力越大，风险就越小。就像对于一个一岁的孩子来说，一条一米宽的水沟可能是无法跨越的天险，而对于一个成年人来说，则轻而易举。如果创业者能够意识到自己的局限，并选择更适合自己的道路，比如选择“刚需、低价、轻小、共模”的产品进行销售，而不是盲目追求高风险的项目，就可以大大降低失败的风险。

我们通常的做法是选择一款符合“刚需、低价、轻小、共模”特点的产品，进行稍微的组合或改动，然后投入销售。如果销售不好，最多损失的是几千块钱。比如选择一款拿货价为10元的产品，备货200个，通过极简化的包装和少量的标签进行销售。这样用几千块钱的投入来验证产品的可行性，如果失败了就损失这几千块钱；而如果销量好，每个月都有可能赚取几千甚至一两万的利润。这不就是那个“5公分宽的水沟”吗？无论对于孵化营的学员还是我们自己的运营团队来说都是一样的。因此我不会允许大家直接去做独家私模的产品太过乐观的评估形势往往会带来惨重的失败教训人类在漫长的历史长河中存活下来的往往是那些做出悲观假设但努力行动的人我在选择产品时也是如此坚持小成本试错低风险创业构建自己的反脆弱模式是跨境电商卖家的关键找到自己的那条五公分宽的水沟试试相信你能做到（来源：跨境电商赢商荟）以上内容纯属个人观点并不代表风口星网立场本文经原作者授权转载转载需得到原作者同意如果您刚入亚马逊对运营一窍不通可以查看亚马逊新手专区了解更多信息（来源：赢商荟老魏）