外贸订单骤减背景下，木艺之都”山东曹县企业自救之路启航于2025年

素有“中国木艺之都”称号的鲁西南小县城——曹县，因其精湛的木制产品生产制造技艺而享誉国际舞台。作为重要的木制品产业带，曹县在此次疫情中也不可避免地受到了冲击。

山东曹县双龙工艺品有限公司的业务经理李娟反映，她们公司外贸订单出现了三种情况：一是客户因疫情暂停合作流程；二是库存积压；三是部分客户要求调整货款账期或降低预付金比例。与此曹县中艺木业有限责任公司的总经理王月印透露，疫情导致他们主要市场的线下商超订单被取消，订单成交量大幅下降，给企业现金流和运营带来了巨大压力。

据海关统计，本季度中国货物贸易进出口总值较去年同期下降，山东省的进出口总值也有同样的趋势。疫情期间，跨境电商行业虽受影响，但传统外贸所受冲击更大。风口星网运营总监邓龙鋆表示，传统外贸近年来平均增长为负，而跨境电商出口年均增幅较高，预计受疫情影响销售预期会有收缩，但幅度会小于传统贸易。

那么，传统外贸企业如何在疫情期间转型跨境电商呢？不少企业希望通过转型内销或跨境电商渠道挽回流失的业务。对于一些从未接触过跨境电商的传统外贸企业来说，直接转型会面临人才困境、库存压力、销量不理想等问题。对此，风口星网运营总监邓龙鋆提出了《外贸企业实现可持续发展解决方案》，分为三个阶段进行转型。

第一阶段是传统外贸为主，接触跨境电商。厂家在保持大订单业务的接触跨境卖家，接小B订单，提升柔性供应链能力。如果是纯OEM企业，可借此机会提升产品开发能力，往ODM转型。第二阶段是传统外贸和跨境电商并行，公司积累一定的跨境运营经验后，重点挖掘跨境电商人才，开启跨境C端业务，向自主品牌发展。第三阶段是跨境自营为主，OEM/ODM为辅，全力发展线上销售自有品牌产品，同时与优质跨境企业合作分销或合伙。

厂商可以根据不同的阶段重点发展相应的业务。风口星网也为不同阶段厂商提供了不同的解决方案。例如，对于第一、二阶段的厂商，可以通过风口星网对接全球跨境卖家进行分销合作；对于第二、三阶段的厂商，提供全球开店、平台培训等一系列平台一站式服务。

在疫情期间，传统外贸企业也在积极自救。王月印表示通过向银行贷款和多方开源布局缓解资金流问题。李娟也提到通过线上零售平台和推广手段缓解单量压力。在直播结尾，针对当下传统外贸企业的现状提出了几点建议：加大新品研发力度、重视品牌化打造、保存实力并做好风险评估等。想要了解更多自救举措的企业家们可以观看回放学习借鉴经验。这场疫情危机也许正是企业进行全方位布局和自救的好时机！（文/风口星网 吴桂真）