大疆无人机营销策略揭秘：千万流量背后的成功之道

近年来，无人机行业迎来了快速发展阶段。仅我国民用无人机的相关企业已突破4万家，而其中最为出色的当属大疆创新的无人机，其独立站的月均流量已超千万。但在出海初期，大疆创新也遇到了许多难题。

一、占全球无人机市场份额超80%

成立于2006年的DJI大疆创新是无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商。据维基百科显示，2020年，大疆创新在全球无人机市场所占份额已超80%，在全球的民用无人机企业位居第一位。

大疆创新2020年的销售额更是达到了260亿元，同年国内民用无人机市场规模为361亿元，大疆仅凭一人之力就占据国内无人机市场份额的72%，大疆的董事会曾预测过，预计在2022年营收可达到1700亿元。

凭借着市场的占有率，大疆创新深受资本的看重，在2018已完成战略融资，融资金额更是达到了10亿美元，投资方包含了知名的红杉资本中国、远瞻资本等等。

根据 DRONEII 的无人机市场报告，到 2022 年全球无人机市场价值估计为 306 亿美元。DRONEII 预测，到 2026 年，全球无人机市场规模预计将以 7.8% 的复合年增长率达到 558 亿美元，其中商业市场将以 8.3% 的速度增长。

根据DRONEII最新公布的2022年最佳无人机制造公司中，民用无人机top5中有3家是中国公司，其中大疆稳居首位。

二、独立站的月均流量已超千万

大疆创新前期在海外的销售额主要来自线下门店，因此整体的运营成本偏高，于是他们开始着重于提升线上店铺的留存及转化，提升线上的销售额。目前大疆创新不仅入驻了线上第三方平台，独立站也是做的有声有色。据similarweb显示，其独立站的月均流量已超千万，品类排名31位。

根据目前网站的整体的流量来源，可以发现重点由直接访问和搜索流量组成，构成了网络流量超90%的占比，并且搜索流量中自然搜索的流量占比高达94.53%，证明网站中有90%以上的用户是直接通过输入网站域名，自动搜索品牌词、产品词进入网站，可说明品牌已经具备了很强的认知度。

大疆创新通过对于市场、产品、人群的精准定位，以不同形式的内容、创意在快节奏的社交平台中，突出了自己的品牌、产品性能，快速的抓取用户心智，这是值得借鉴的，这也是他们能在全球市场内赢得市场份额的关键点之一。