Temu崛起美国市场，亚马逊遭遇新挑战

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作者为亿观分析组。

近期，Temu在各种电商平台中的表现引人注目。例如，Temu成为墨西哥第三大电商平台和波兰第二大电商平台。最近，苹果公司发布的2023年美国App Store应用下载量排行榜上，Temu更是力压TikTok、Instagram、Google、YouTube等巨头，成为美国下载量最高的免费应用。Temu的用户平均每日使用时长达到了18分钟，超过了亚马逊的10分钟。亚马逊面对Temu的强劲增长也做出了实质的行动。但令人意外的是，在Temu面前，亚马逊这座电商巨头的护城河仍然稳固。尤其在服装类目上，亚马逊不惜大幅度降低佣金以应对Temu的挑战。Temu的崛起并非一朝一夕之功，亚马逊还有几大护城河可以依托。尽管如此，Temu的迅猛增长还是给许多零售平台带来了冲击，尤其是那些与Temu定位相似的低价零售平台如Dollar General（达乐集团）、Dollar Tree（美元树）等。它们的市场份额和股价均受到不同程度的冲击。Temu的崛起无疑给整个电商行业带来了新的挑战和机遇。不可忽视的是，美国的中产阶级正在经历一场规模缩小。根据Pew Research的数据，从上世纪七十年代初至今，美国中等收入群体在总收入中的占比已从原本的61%降至了50%。与此根据人口普查局的数据，截至到2021年底，美国贫困人口已达至少3800万，占总人口的比例高达11.6%。

这一社会现象可能带来的一大影响就是新的消费群体涌现，比如Temu这类平台的新用户。对于美国的各大一元店来说，这无疑是一个巨大的挑战。因为这些人群可能会更倾向于选择价格更为亲民的平台进行消费。而Temu的成功背后的秘密武器则是中国的供应链。并非所有的卖家都愿意在Temu平台上销售商品。许多卖家在Temu上主要销售的是利润薄但销量大的商品款式，对于新开发的产品则持谨慎态度。还有一部分卖家选择在Temu平台上销售主要是出于清理库存的目的。与此随着更多卖家的入驻，竞争日趋激烈。Temu的买手密切关注着线上平台如1688等平台的商品动态。一旦发现有更低的价格，便会要求卖家进行降价调整。这也意味着卖家不得不承担更多的费用压力，如物流费和仓储费等。在早期，Temu曾承担这些费用以吸引卖家入驻，但随着卖家数量的增加，Temu的政策逐渐收紧。未来可以预见的是，Temu的政策将会越来越严格，特别是在“同款比价+最低价上架”的机制上。这将使得许多卖家面临挑战。低价竞争并不是想象中那么轻松容易的事情。（亿观分析组）如需更多详细分析和深入讨论的内容请关注风口星网的朋友们的更多更新文章，文章版权归作者所有。如有任何关于内容或版权的问题请在作品发表后的三十日内与风口星跨境联系解决。