技巧- 什么样的产品图片才能提高转化率？

在亚马逊上销售得好的产品或吸引买家点击的产品图片通常都非常漂亮，简洁明了，让人一看就舒服。近期有卖家反映产品点击量不高，想要优化产品图片却无从下手。今天，我们就来详细讨论一下如何优化产品图片以提高转化率。

在亚马逊平台上，上传产品图片分为主图（Main Images）和辅图（Additional Images）。主图一张，辅图八张，共九张。但在产品页面展示的仅有六张，其余两张需要点击图片界面查看。接下来，我们重点来看一下主图应该如何制作。

对于亚马逊产品主图的要求非常严格：

1. 主图的背景必须是纯白色，RGB值为255，255，255。这是因为亚马逊搜索和产品详情界面的背景也是纯白的。

2. 主图必须是产品的实际图片，不能是插图、手绘图或漫画图。

3. 主图不能带有LOGO和水印，也不能有不在订单内的配件、道具等（产品本身的LOGO是允许的）。

4. 展示的产品必须清晰明了，简单自然，卖什么就展示什么。

5. 主图中的产品最好占据图片大约85%左右的空间，这样更加突出产品。

6. 对于有变体的商品，父子商品都需要有主图。

7. 产品必须在图片中清晰可见，需要显示整个产品，不能只有部分或多角度组合图。

8. 对于某些类目（如Apparel、内衣、袜子），允许使用真人模特，但模特必须是正面站立，不能是侧面、背面、多角度组合图或坐姿。主图模特身上不能有非售物品。某些类目（如Bag、Jewelry、Shoes）的主图则不允许使用模特。

9. 对于部分home装饰用品，主图背景不强制要求使用纯白背景，例如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯等产品可以使用情景图等非纯白背景。

了解了亚马逊对产品主图的要求后，我们再来看辅图的要求。辅图是补充展示产品的不同角度、细节或应用场景的图片，对于提高买家的购买决策也有重要作用。在优化产品图片时，我们也需要重视辅图的制作。具体的辅图要求包括但不限于图片质量、展示角度、细节展示等方面。

辅图在商品展示中扮演着重要角色，能够展示产品细节、其他面或搭配图等。它们是对产品的不同侧面展示，补充主图中未凸显的产品特性。在亚马逊产品listing中，卖家最多可以添加8张辅图。

对于辅图，最好使用与主图一样的纯白背景，但这并非强制要求。关键的是辅图中不能带有LOGO和水印（产品本身的LOGO除外）。产品必须在图片中清晰可见，如果采用模特展示，模特应当是真人且站立，避免使用服装店里的模型模特。

在拍摄和处理图片时，需要注意以下几点：

1. 拍摄商品时要注意展示形式，最好使用单反或数码相机，其像素和清晰度远超过手机。

2. 利用Photoshop或美图秀秀等工具轻松修改图片像素，确保原图像素大于1000px1000px。所有图片尺寸应至少为1000px1000px，这样能够更好地实现图片放缩功能。

3. 具体操作指南：打开Photoshop或美图秀秀，打开图片后调整图像大小并修改像素大小。

4. 辅图应多角度、多细节展示商品、配件、包装盒及场景图等。

5. 拍摄器材的选择也很重要。例如，适合拍摄静物的相机，最好具备微距功能。使用三脚架避免相机晃动，保证图片清晰度。灯光效果和背景选择也能减少后期修图的工作量。

6. 在拍摄过程中，多拍多练，从多个角度寻找产品的最佳表现。至少挑选出1张主图和6张辅图。

对于上传到亚马逊的图片，进行优化时需要考虑以下几点：

1. 确保图片高清、清晰，能够准确展示产品特点和细节。

2. 优化图片大小，确保加载速度快，提高用户体验。

3. 考虑使用吸引人的视觉元素，如色彩、构图和亮点，以吸引买家的注意力。

4. 确保图片与产品描述和标题相符，避免误导买家。

5. 参考亚马逊的图片要求和规范，确保图片符合平台标准。

通过以上几点，您可以更好地优化您在亚马逊上传的图片，提升产品的吸引力并增加销售机会。展示产品：多角度呈现产品魅力

对于某些产品来说，一张电商产品图片就能提供接近亲自检查的体验。展示产品时，可以从多个角度进行展示。以Best Made公司的直立式斧头为例，该公司使用了8张图片来全方位展示产品，包括三个不同的角度以及五张展示斧头实际使用场景的照片。

为了更深入地展示产品价值，可以使用单张近距离的照片来突出特定的产品功能、纹理或材料。无论您销售的是黄色、蓝色还是绿色的短柄小斧，或是玫瑰烟色、油绿色或白色的衬衫，都需要为每种颜色和选项都准备专门的展示图片。

视频展示也是一种极佳的方式。产品视频不仅可以展示静态的样貌，还能展示产品的动态使用情景，给顾客带来更加真实的互动体验。

不妨展示一些“买家秀”图片，即顾客在实际使用中的照片，这样可以增加产品的可信度，并激发其他顾客的购买欲望。

在优化产品图片时，可以参考亚马逊Best Sellers的产品图片设计风格。要确保图片清晰美观，如果拍摄效果不佳，建议寻求设计师或美工的帮助。

在产品图片的优化过程中，有几个误区需要避免。第一个误区是少于允许的图片数量。想象一下，如果有机会详细描述和展示你的产品，你会想要充分利用这个机会。亚马逊为卖家提供了多个图片展位，应该充分利用这些机会来全方位展示产品。

第二个误区是没有展示产品的使用情况。数据显示，如果消费者能够看到产品的使用描述，他们更有可能产生购买欲望。不仅要展示产品本身，还要展示产品在实际使用中的情景。例如，如果你售卖的是耳机，可以展示戴在耳朵上的照片，或者展示使用耳机的人在各种场景下的情景。

最后一个误区是未突出展示产品的功能。在产品图片中，应该突出展示产品的独特功能和优点。这样可以让顾客更清楚地了解产品的价值所在，从而提高购买的可能性。你的产品展示应该让客户能够在虚拟环境中亲身体验产品，宛如亲自拿起、查看、感受产品的重量并尝试使用。产品图片是创造这种沉浸式体验的关键，特别是在展示产品功能和规格时。

不要仅仅上传产品的单一图片，更要展示其包装，让客户了解产品的全貌。如果产品具有伸缩手柄或零件，确保展示其真实状态，让客户明白产品的所有特性。对于产品的零件，列出包装外的零件清单，为客户提供透明的产品信息。

在优化产品展示或上传图片时，防止图片侵权至关重要。以下是一些建议：

1. 严禁盗用他人图片：在亚马逊等平台刊登产品时，虽然平台可能不会立即判断图片是否侵权，但一旦被原创卖家举报并经过核实，盗图行为将导致账户冻结。强烈建议避免使用任何未经授权的图片，即使它们没有LOGO。

2. 保留原始图片信息：当你使用自己的图片时，务必保存好原始图片信息。未来可能会有人恶意投诉你侵权。如果你能证明图片的合理性并提供原始信息，这种侵权指控就不会成立。

3. 跟卖时需特别小心：如果你跟卖的listing中包含侵权图片，不仅自建listing的卖家要承担责任，跟卖的卖家也要负责。跟卖时要特别谨慎，确保所有图片均不侵权。

4. 产品自身不得存在侵权行为：除了盗图，产品本身也不能存在侵权行为。这包括不得在产品上印有其他品牌的商标LOGO、水印，尤其是热门品牌的LOGO。未经官方授权，不得销售奢侈品牌或热门影视作品的相关产品。例如，如果你没有LV的授权，就不能在香奈儿服装的衣架上有LV的Logo。

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